香飘飘（603711.SH）：果汁茶可以拯救世界吗？( 五 ) 作者|亮丞数

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不过，好料系列这几年的增长势头还是不错的，占总营收的比例已经超过3成，这一点与大众的印象流相违背。但是，随着体量的增大，这块增长能否保持，需要跟踪和关注。

在香飘飘的主营业务中，让人眼前一亮的还是果汁茶。如果公司能把这款产品打造成20亿级以上的爆款，那么带来的效果就不仅仅是一个“新的增长点”那么简单了。

果汁茶解决了什么问题？

2017年之前，香飘飘面临着两个问题：

1）只有冲泡产品，比较单一，品牌在老化；

2）产品的季节性太强，大部分经销商都是Q1和Q4“兼职”销售香飘飘的产品， Q2和Q3就把重心放在了其他饮料上。所以，在经销商层面，粘性低、公司把控力弱、利益绑定不深的问题一直存在。

果汁茶是如何解决这个问题的呢？

首先，果汁茶给香飘飘创造了新的业绩增长点，同时， Meco的品牌也更年轻化了，大多数快消品的品牌都有一个生命周期，对于14年的香飘飘来说， “年轻化”很重要。

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