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从36.98%降至9.33%，定制家居行业断崖式增长的背后真相！( 十 )

过去十年 ， 大部分定制家具企业表面上“拉式”实际上“推式”价值链 ， 表面上“服务”导向实际上“产品”导向 ， 以及基于渠道驱动的跑马、圈地式增长 。 而当赖以快速增长的产业要素被削弱甚至消失 ， 这种同质化、粗放式增长模式的弊端便暴露无遗：产品同质化、对客户没有粘度、低频消费、引流成本居高不下、没有战略护城河等 。

消费者诉求变化

最根本是原因是 ， 从渠道思维到用户思维的转变 ， 在定制家居行业里 ， 真正做到的企业屈指可数 ， 过去的企业增长 ， 主要精力是在扩大经销商渠道 ， 完善制造体系 ， 加大品牌推广力度 ， 扩大生产基地满足日益增长的订单 ， 而四处跑马圈地 。

过去 ， 我们的企业活的很滋润 ， 增长的逻辑很简单 ， 推广品牌 ， 快速招商建店 ， 完善门店培训 ， 做大型活动促销 ， 拉升业绩 ， 厂家加大马力生产.....


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