交699元洗车68次退全款，成都这家车行10个月就被洗垮了(14) 苦苦支撑

问题出在哪

营销专家：边际成本要素健身房和洗车行不一样

《高臻臻的脑细胞》营销脱口秀创始人高臻臻认为，益路行做垮的原因有多个，第一，长期打折天天促销，假如没有新的流量进入，转化率肯定越来越低；第二，吸引的都是价格敏感型客户，转化率会有问题；第三，边际成本的要素很关键，跟健身房和教育行业不一样，健身房和教育增加打卡不会增加边际成本，而洗车行业，每洗一台车就会增加相应的成本，数量越大越难以维持；第四，产品矩阵设计不合理，一个企业要实现盈利，除了必须有引流的产品，还必须设计利润型、裂变型产品与之配合，方能实现流量和利润双丰收。

【编辑：毕婷】