交699元洗车68次退全款，成都这家车行10个月就被洗垮了(12) 苦苦支撑

“他们除了699元活动之外，还有终身免费洗车卡等活动。 ”刘炜说，他听说益路行店招换了。据介绍，他们以前是做健身房营销策划的，现在转型做洗车营销，益路行属于他们早期的一批客户，除了益路行之外，该公司还为多家洗车行策划过，业务遍布全国，客户有几十家。

刘炜介绍，在做营销策划时，他了解到益路行以前搞过免费洗车，但是益路行坚持搞促销活动，活动一共做了一周，收了17万，乐享飞翔提成30% ，吸纳了新客户150人左右。

“当时我们也测算过，以益路行的店面面积，每天洗六七十台车绝对洗得过来。 ”刘炜说。

健身房的促销方案中，常有来健身房多少次，就退还会员部分或全额卡费的促销规定，一方面，会员难以坚持来健身房如此多的次数；另一方面，会员打卡次数增加，基本不会增加健身房多少成本。将这一促销移植到洗车行，则相当于变相鼓励大家来免费洗车，而洗车每洗一次，都会产生固定成本。对此，刘炜认为，成本也不高， “洗一台车成本15元/次，即便一年洗48次，能费多少水多少电？”