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交699元洗车68次退全款，成都这家车行10个月就被洗垮了( 八 )

这次免费洗车的促销方案 ， 是一家策划营销公司提供的 。

钟英介绍 ， 去年10月 ， 一家策划营销公司找上门说可以吸引流量 ， 提出599元办年卡 ， 洗够58次退全款的方案 。 钟英认为 ， 599价格太低 ， 而次数又过少 ， 改成了699元68次 。

“免费洗车以前我们也搞过 ， 洗车只是噱头 ， 重点在引流后转化销售 。 我核算过 ， 699元洗车一年 ， 一般来说 ， 每年洗车25次到30次 ， 正常人不会天天洗车 ， 不会为了退699元 ， 天天把车开到洗车店 。 平摊下来 ， 基本与25元一次的洗车成本持平 。 ”

免费洗车 ， 钟英并不陌生 ， 2017年3月 ， 办过500元会员权限周五免费洗车卡 ， 有终身、一年和两年两种 。 在699元的活动之前 ， 随着一两年会员卡的到期 ， 持有免费洗车卡的大概剩下350人 。


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