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交699元洗车68次退全款，成都这家车行10个月就被洗垮了( 九 )

“我核算过 ， 要让这么大的门店达到营业饱和量 ， 固定的会员必须达到500人 。 ”钟英说 ， 经过测算 ， 699元可以为她吸纳150名会员 ， 但不能超过150名的量 。 “必须限额 ， 否则多了 ， 就负担不了 。 ”钟英说 。

促销活动搞了三天 ， 吸纳了150多名新会员 ， 收了10多万的费用 ， 其中 ， 30%被营销策划公司拿走 。

转化率不高 “七八成是来免费洗车的”

引流后的根本目的 ， 是转化为消费 。 但是 ， 事与愿违的是 ， 洗车量增加 ， 超过了每天50台洗车量的预计数量 ， 达到每天60台至80台 ， 但是转化率却只有不到10% ， 远远低于此前的活动 。


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