美团、拼多多和新氧，为什么它们会是消费升级的最大赢家？( 三 ) 不久前

　　每个企业成功的背后，都有一些相似之处，在日渐残酷的中国互联网，你不仅需要跑得快，而且还需要跑得不一样。 MPX的崛起并非偶然，而这三个看似不同的企业，它们走向阶段性成功有着不少共同因素。

　　一、用差异化寻求错位竞争

　　MPX在各自领域都有实力不弱的竞争对手，但它们却并没有将思维局限在和对手的竞争上，而是积极探索如何找到一条可行的差异化道路。

美团、拼多多和新氧，为什么它们会是消费升级的最大赢家？。　　在千团大战后，美团之所以能够胜者为王，很大程度上在于这家公司不再只是拘泥于餐饮团购，而是不断向外卖、酒店、旅游等多条业务线全面扩张，而在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，但最终只有拼多多将社交电商的极致模式发展出来，因为从一开始拼多多的定位就是和淘宝进行错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，依靠高效便利的人脉裂变带来爆发性的网络效应。

　　至于新氧，线上医美服务平台很早就成为吸引医美机构的服务供应商，但相比竞品专注PGC内容，新氧更看重内容生态的建立， UGC内容也成为新氧的核心壁垒，目前新氧上已有超过300万篇网友分享的真人医美日记，新媒体矩阵已布局7个微信公众号、100多个微博账号、10余个短视频栏目，覆盖整形、美妆、审美、护肤、穿搭、健身、影视、明星、红人领域，这也让新氧形成了远超其他医美平台的高用户粘性。 2019年6月，新氧新媒体矩阵全网月点击量过4亿次，成为中国最大的医美媒体。

　　从官方披露的数据来看，新氧在医美垂直领域遥遥领先。 2018年GMV达21亿元，成为中国最大的医美在线平台， 2019年Q2实现营收2.85亿元，较去年同期增长87.3%;实现净利润2930万元，相比去年同期增长230% ，连续10个季度保持持续的季度环比与同比增长。

　　二、在红海市场瞄准增量空间

　　美团和拼多多之所以能在流量红利逐渐耗尽的后移动互联网时代迅速崛起，很大程度上正是在于成功抓住了下沉市场的增量用户群。当电商龙头均将资源集中在「消费升级」的电商品质化趋势中时，拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者，同时也对接满足了大量三线及以下城市用户的“消费升级” 。而美团围绕吃喝玩乐构建的服务电商，成为了小镇青年的生活必需。

　　至于新氧则不仅仅只是局限在医美领域，而是将视线投向了更为广阔的消费医疗领域。医美项目的高客单、高决策门槛等特性体现在很多消费医疗领域。德勤发布的报告曾预计， 2022年中国医美市场全年规模预计将达到4810亿人民币，但中国消费医疗市场将超过万亿规模，很显然这是一个更大更宽的赛道。

　　也正是基于此，新氧一直在尝试拓展更多消费医疗品类，齿科、皮肤科、眼科、妇产科、高端体检、海外医疗等品类都会是新氧的星辰大海。值得一提的是，新氧在齿科领域经过半年的运营已经取得了不错的成绩，目前，新氧齿科已有超1400家专业齿科机构入驻，吸引了约2500名齿科医生，积累了近10W真人齿科矫正案例。

　　三、对实体经济进行供给侧改革

　　经济基础决定上层建筑。在生活服务领域，这句话很好地诠释了基础设施对产品和服务具有决定性作用。 MPX的成功，其实并不仅仅只是在于线上的互联网世界，它们对实体经济的赋能也起到了极大的推动作用，而这又反过来成为构建优势的护城河。