天猫小黑盒×蔡康永：让抢新力“先人一步”( 二 ) 追新让人类进步,新供给满足新青年近两

----天猫小黑盒×蔡康永：让抢新力“先人一步”//----

　　这印证了天猫年轻一代消费者超乎想象的“抢新力” 。从天猫发布的数据显示,在2018年,天猫重度新品用户(“新品控”)人数已超过7500万,这些“新品控”平均每年会购买17笔以上的新品,贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV 。阿里研究院预测,到2020年,新品控人数或可过亿。

　　年轻一代消费者的“抢新力”,为天猫小黑盒这一“新品爆款制造机”提供了强大的动能。而在这群“新青年”眼中,天猫小黑盒也已经成为了新潮的种草平台,只要关注了天猫小黑盒,就等于掌握了最IN的新品和最新的潮流趋势。

　　这也是此次天猫小黑盒和蔡康永合作的出发点和契机。 2019年天猫小黑盒的战略升级,也印证了消费者在天猫上越来越猛的“追新”趋势,所以,天猫小黑盒希望通过“先人一步”这支品牌片,在消费者心中建立起品牌心智——“来这里,逛新品” 。

　　“在对的时刻先出手,才能从树上摘下最鲜美的果实,至于尝鲜的快乐?尝过了就了解了。 ”这是蔡康永对“先人一步”的理解,也是天猫小黑盒想要讲述的“新”理念:当“一心向前的新青年”遇到新品先人一步的小黑盒,就可以比别人更早地“先踏出一步” 。

　　过去两年,天猫小黑盒始终把“传递新意、制造新奇、讲述惊喜”作为传播的关键词,但现在,通过“先人一步”这支品牌片,天猫小黑盒正在尝试用新品去定义、预测和满足不同人的购物心理需求,并赋予品牌更多的思考:新品是一个品牌的生命线,对于品牌而言,爆款新品不仅能带来高销量,更重要的是能够影响广泛的潜在用户群,而品牌抓住了天猫小黑盒的“抢新”用户,相当于也抓住了中国最年轻、也最具消费力的“新青年” 。

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　　为了配合“先人一步”品牌理念的传播,天猫小黑盒还进行了三轮次全方位的社会化营销:首先发起#要不你先#的微博话题,先一步建立起与“追新青年”的情感纽带;然后为“追新青年”定制天猫小黑盒新品词卡,共同探讨在生活各个场景中抢占先机的意义;最后联合59个品牌,为“追新青年”奉上集合了品牌年度重磅新品、限量版新品的“要不礼先”大礼包。

　　“追新青年”交还给品牌和天猫小黑盒的答卷也同样令人惊喜:#要不你先#微博话题的阅读量超1.2亿,互动量超5.6万;天猫小黑盒新品词卡引发了“追新青年”的广泛讨论,并产生了丰富的UGC内容;“要不礼先”大礼包互动量超4万次,最终@是幸运的猪猪女孩啊成为天猫小黑盒年度头彩锦鲤,获得了集合59个重磅新品的#天猫小黑盒#先人一步大礼包!