看穿古今云淡风轻地面对“双十一”( 三 ) 每年臨近“雙十一”“雙十二”“年末大

　　当然，广告再浮夸，价格没有优势也是万万不行的，毕竟我们都想在这些促销活动里买到物美价廉的产品，这才不辜负我们因深夜“剁手”而长出的黑眼圈。

　　古人怎麽会不知道这些？

　　有古语叫作“贪三廉五” ，出自《史记·货殖列传》，大概意思是作为商家要大气，贪图利润的人只能赚取30%的利润，而讲究薄利多销的人，却能赚50% ，所以很早之前就有了“削价” ，又名“降价” 。

　　“商业之父”范蠡曾在接受财经节目访谈时，划出了重点：贵出如粪土，贱取如珠玉。

　　在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，只会变得分文不值。正因如此，商家们的打折促销、优惠折扣才会如此疯狂！

　　除去广告、打折这些营销手段，古代商家对自己也有目标与任务。单靠老客户可不行，必须要有持续不断的新顾客，商家才能有未来。现代互联网电商平台有个词叫“拉新” ，即用各种促销满减优惠券或者礼物吸引新顾客，为了使目的不太明显，年年都会设计新游戏，而古人除了发放“红票”以外，也会设计游戏，最有名的莫过於“关扑” 。

　　关扑相当於我们现在的抽签转盘摸奖，用预售商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈，只要投中了就可以免费或低价得到商品。这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理，甚至让人上瘾，很多人沉迷於此，危害程度极高。於是宋代政府对此进行了限制，只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用，其余时间一律算作“非法赌博” 。

　　看来，古代商家玩起营销来，也是丝毫不手软。

　　服务全方位花呗、账单分期、七天无条件退款、快递送货上门

　　在古代，清空购物车也不是一件容易的事，毕竟想买的东西无限，钱包有限。为了促进销售，古代商家也支援信用卡、花呗等付款方式，也就是传说中的赊账。

　　古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。很多古代富人出门就没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿，做什麽的，整个城都知道，消费只挂账，到了月底，商家整理好账单，提供上门收款服务。所以於富人而言，赊账又叫月结。