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“富婆”的门槛99元：那些做代理的大学生们( 二 )

百度上搜索“聊天截图生成器” ， 对话、转账记录、红包、余额一应俱全 ， 是无数媛媛们的营销利器 。 但是 ， 无论如何使出浑身解数 ， 打开陌生人的心防总不是一件容易的事 。 300多天以来 ， 佳佳做成的100多笔生意里 ， 只有十来笔是与不认识的人交易 。 “熟人更值得信任吧 ， 收到了出了问题也好找 。 不过 ， 熟人一般就算有想法 ， 也不好意思来找我 。 ” 佳佳的朋友圈封面写着四个大字“拿图问价” 。 至于到底卖多少钱 ， 并无行规 ， 又或者说 ， “看人下菜碟”就是行规 。 对有条件的熟人“杀熟” ， 对门外汉的陌生人“小宰一笔” ， 都是业内默契 。 我询问了她一款大牌粉底液的价格 ， 最终没有下单 。 她笑着说：“你这样问了又不买 ， 平时都是要被拉黑的 。 ” 富豪游戏 ， 还是平民狂欢？ 和别的行业一样 ， 大学生代理中有默默无闻的金字塔基底 ， 也有万众瞩目的明星 。 媛媛本人声音软糯 ， 不像她那些打了鸡血一样的朋友圈那么热情、亢奋 ， 反而是内敛甚至有点害羞的 。 比佳佳早一年遇见南哥 ， 媛媛现在每个月能赚几百到2000元不等 ， 但却常常“月光” 。 如果代理给别人推广叫作“种草” ， 那么媛媛早已在代购之余给自己种下了一片草原 。 她的寝室书桌上堆满了成套的化妆品 ， 衣柜里也有二十几个代购常卖的包包 。 “我有时候也觉得 ， 可能不需要买那么多东西 。 但是女孩子嘛 ， 不就是喜欢买买买、逛吃逛吃的生活吗？” 想要早点过上买买买、逛吃逛吃的生活 ， 代购似乎是最容易的一条路——99元的门槛那么低廉 ， 更何况门内还有同龄人早已获得成功 。 媛媛鞋柜里的两双匡威运动鞋买自于她最崇拜的代购——年轻的白富美“七酱” 。

“富婆”的门槛99元：那些做代理的大学生们

今年“双十一”时 ， 七酱的朋友圈 七酱只有22岁 ， 她的代购店却已经是“九年老店” 。 朋友圈发布的照片中 ， 年轻女孩身穿Burberry羊毛大衣、Dior靴子、背着Gucci小包 ， 面容姣好 。 她的朋友圈似乎从来用不着发转账记录、聊天截图来证明自己 ， 也不需要任何煽情的吆喝 。 每天稳定更新的国际大牌最当红款式 ， 不定时po出美少女的聚会、SPA日常 ， 以及独自经营好几家火爆的个人“studio”……无一不像镀上金粉的鲜嫩玫瑰 ， 在阳光下闪耀得晃眼 。 媛媛对七酱的成功背景看得明白 。 “她本来家里就很有钱 ， 供她去新加坡留学 ， 那个身边的圈子肯定和我们不一样 。 ”媛媛说 ， 七酱经常连收款的时间都没有 ， “说白了 ， 就是一个富婆身边都是富婆 ， 所以她卖多贵的东西都有人买 。 她和她朋友又个个交际花 ， 认识的一个就介绍给一群 ， 我们这些怎么比得了呢？” 明白归明白 ， 为“把生意做大” ， 媛媛依旧付出了不少努力 。 她告诉我她积累的一些心得：大家都熟悉的牌子最好卖 ， 像雅诗兰黛、杨树林、迪奥；卖手表是赚得最多的 ， 一只阿玛尼的手表利润能抵十支口红；买礼物的顾客更好说话 ， 甚至出于“面子”宁愿买更贵的东西…… 她所在的微信代理群中 ， 有一群这样点点滴滴 ， 不懈摸索着“生意经”的年轻人 。 每隔数月 ， 代理群要经历一场激动人心的“大盘点” 。 大学生代理们一个个报上自己当月的销售额 ， 反思自己的进步、不足 ， 最后无一例外地表达对代购的感恩、对工作的澎湃热情 。 长篇的剖白 ， 让人不禁想到“疯狂英语”式的传销 ， 甚至衡水中学操场上意义渺茫的呐喊 。 他们最大的动力就是“每次做的最好的代购有红包拿” 。 媛媛双眼发亮 ， 补充了一句：“巨大的红包 。 ”媛媛也拿过几次红包 ， 但都是因为自己认识的另一位“富婆”照顾生意 。 她也有点懊恼：“红包虽然说挺大的 ， 还不如富婆每个月的零花钱 。 ” 这场不太公平的游戏里 ， 谁是主宰、谁是赢家 ， 好像从一开始就注定了 。 饶是如此 ， 媛媛从没想过放弃 。 “大学当然要继续做了 。 有钱为什么不赚？”她说 ， 做代理以来 ， 最幸福的时候之一 ， 是从代购处买衣服进货到妈妈的服装店 。 “感觉自己终于可以独立了 ， 还可以帮到妈妈一点 。 ” 男生代理一样追寻“独立自由”和“精神满足” 。 小天是一名20岁的球鞋发烧友 ， 大一的时候 ， 去日本留学的表哥开始做代购 ， 想拉小天入伙 。 小天说：“很穷 ， 学习很烦躁 ， 未来很迷茫 。 ”既然又穷又迷茫 ， 怎能不抓住半途出现的黄金机遇？谁不想逃过和父母要钱的环节去买AJ球鞋、游戏装备 ， 谁不渴望独立自足、向人炫耀 ， 谁不羡慕总裁白手起家的神话？ 但一切真的那么容易吗？ 经过半年左右的经营 ， 小天总算给自己买了一双限量款 。 “走一步看一步吧 ， 干这个确实不稳定 。 我可能也不想长期做 。 ”小天沉默着把玩了一会球鞋的鞋带 。 桌上摊着一本几乎全新的《高等数学》 ， 一个月后就是期末考 ， 他还没来得及复习 。 灰色地带的一潭深水 “是正品吗？”这是佳佳、媛媛和小天 ， 还有每个代理被问得最多的问题 。 佳佳说：“我都买来送给别人的 ， 自己也上脸用过 ， 所以真假肯定有保障 。 ” 媛媛说：“我们卖的都是大牌同厂的货源 ， 都是工厂剩下来的尾单、原单货 。 ” 小天说：“支持专柜验货 。 ” 实际上 ， 佳佳们根本不知道代购的货是从哪来的 ， 更别说是真是假 。 整个销售过程中 ， 下层代理不参与提货环节 ， 只是代购与客户的中间人 。 除了打出“我自己也用”这样把人肉试用当做鉴定凭证的感情牌 ， 抛出一连串“同厂、尾单、原单”之类的名词似乎更能稳定顾客的心 。 “正品”与代购所宣扬的“原单”概念截然不同 。 通俗意义上来说 ， 正品即为品牌方承认的商品 。 从设计理念到销售渠道 ， 都由品牌自主完成 。 从生产品牌商品的工厂处拿到的“原单货” ， 是工厂当初为了保险起见 ， 在品牌生产计划之外用剩余的原料加工而成的 。 这一批产品质量上没有经过品牌的合格检验 ， 设计上也暗中盗取了品牌方的许可 ， 销售时则至多经过工厂授权而非品牌商授权 。 无论如何包装 ， 都不能被认定为正品 。


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