北京越野■北京越野-逆市大涨：甘做车市”园丁“的老炮儿( 三 ) 北京越野-逆市大涨：甘做车市”园丁“

在即将到来的2020年，北京越野将挑战5万辆销量目标，并且在15-20万级的SUV市场，提出“1%计划” ，意思是在15-20万级SUV市场月销15万台左右的“大蛋糕”里，切其1%或者更高的增量。北京汽车集团越野车有限公司常务副总经理张国富表示：“从增长率来看，两位数很有挑战性，但从产品厚度来看，还是存在大量机会的。 ”对此，北京越野计划在明年北京车展、6、7月份以及9、10月份三个阶段各推出3款车，为销量的大幅增长提供助力。其中包括BJ80的3.0T车型， BJ30以及BJ40的改款车型。

为了将量提升上来，北京越野2019年的市场策略是“由质搏量” ，就是夯实核心越野圈层，在此基础上扩大圈层，取得更大增量。而2020年，北京越野的品牌策略是“提质搏量” ，将越野圈核心的发烧友、爱好者等不断向上提升，然后向外延伸。总的来说，就是将口碑再升级，通过口碑传播、舆论传播不断扩大圈层。另外，北京越野还将进一步联合中国探月以及环塔赛事等项目扩大越野的传播广度，将“质”与“量”的关系发挥到极致。

写在最后：在比较大众化的市场环境中，差异化的品牌形象反而会更加吸引消费者的眼球。越野车本身其实很有关注度，只是人们对于越野车的认知还处于相对空白的阶段。相信在北京越野的努力下，未来会有更多喜欢越野的人出现，逐渐形成属于中国的越野文化。