学区房■新政一年后北京“学区房”成色分化( 二 ) 新政一年后北京“学区房”成色分化|学

罗蕊老家也是邢台的，她说看到黄磊家小女儿带着《小王子》导演游故宫，觉得自己的孩子以后也应该努力学习， “人家明星的孩子都那么努力，我希望我家孩子能比同龄人得到更多优势和机会。 ”

分层降温

”来上地看房子的客户， 100个里95个是为了孩子上学。 ”刘仕伟表示，对于家长心切能理解，每次都会和客户耐心解释政策，说明风险。

刘仕伟透露，新的入学政策出来后，上地的房子确实有降温，但这不完全是政策的影响。比起最近一年以来的楼市降温潮，学区房价格相对坚挺。

刘仕伟带罗蕊看的第一套房子位于上地东里，房子是86.1平方米的两居改三居，报价830万元。罗蕊看了房子照片和信息，觉得还合适。

实际看房时，房子现实情况还是超出罗蕊的预期，开裂的墙面，发霉的木质装潢，到处坑坑洼洼的地板，洗浴缸和洗手台锈蚀痕迹都显示出房子的陈旧。

“很多年业主都没在这儿住，出租出去，房子没维护好，如果要住需要重新装修一下。 ”刘仕伟提示罗蕊， “房子的学位没被占用，如果想让孩子上学，价格可以再谈，楼龄新、装修好的房子，价格还要更高。 ”

“如果这套您觉得合适，我们有信心跟业主谈到800万元以下。 ”刘仕伟告诉罗蕊，可以约业主当面谈，也许还有空间， “我们电话里跟业主谈价力度不大，业主总觉得我们又来试探他心里价位，所以，您去谈会更合适一点。 ”

谈起近7年的从业经历，刘仕伟感慨，今年的降温确实有点明显，目前是两年来上地的学区房价格最低点，以上地西里一套137平方米的房子为例， 2018年成交价在1230万元。 “今年有一个业主报价1250万元，最后让业主降到了1180万元。 ”

虽然业主不情愿降价，但11月链家的中介带客户去看房，将价格砍到1080万元， “业主当场把中介的钥匙收了回去。 ”

据刘仕伟介绍，目前买卖双方博弈较为严重，很多业主希望2020年春节后能迎来小阳春，而购房者也觉得还有进一步下降的空间。 “业主在观望，客户也在观望。 ”

刘仕伟透露， 2017年317限购前，上地东里单价一度追近16万元，成为五环外房价最高的小区之一；317限购后，价格开始出现松动，目前上地东里平均成交价保持在10万元/平方米左右。

量价微涨

相较海淀区，作为教育强区的西城区是许多家长青睐的区域。其中德胜学区坐拥育翔小学、西师附小、实验二小德胜校区、三帆附小、五路通小学多所重点小学。由于一个学区内所有小学都是重点学校，只要买到学区内房子，就可以拿到重点小学通行证。

德胜片区很大，我爱我家中介李鑫在门店电脑前搜索德胜片区的房源，一页显示10套，页面下方还显示可以查阅49页。如果仅瞄准超级“牛小”育翔小学，则显示有15页， 150套房源，覆盖冰窖口胡同73号院、新外大街甲8号院、新风南里中直社区、新风街1号院、马甸南村小区等近十个小区。

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