上市公司请网红直播只赚吆喝不赚钱？( 三 ) 回複深交所關注函找頭部主播直播77場的

　　长江证券研报也认为，电商直播作为“内容+电商”的结合，重塑“人、货、场”关系，经过三年多的发展已进入爆发期，有望在未来继续保持高速发展。不过，由於电商直播市场竞争加剧，长江证券研报也提醒，主播发生质量或存在虚假宣传问题，化妆品行业景气不及预期等因素都值得投资者注意。

　　新闻记忆体李佳琦一场“全案”报价150万

　　与上市公司的财报不同，主播们的身价却一直在涨。

　　根据淘宝直播的数据， 2019年双11 ，仅花费9个小时，淘宝直播引导的成交额已破100亿元。头部主播们贡献不小：李佳琦可以在一场直播中卖掉1.5万支YSL口红， 5秒卖出10万张《南方车站的聚会》电影票；主播薇娅则在一场直播中卖掉7000万自有品牌的海宁皮草，她也在连续2年的双11直播中带来超过2个亿的销售额。

　　有业内人士透露，网红直播，品牌方赚不到钱，但主播们却赚得盆满钵满。原因主要有两个方面：一个是给了主播全网最低的价格，另一个是给主播的佣金很高。

　　李佳琦等主播在选品时，会首先要求品牌方给出一个“全网最低价” ，这一价格甚至会令品牌方亏本。李佳琦也曾回应自己为何能拿到最低价？其实从根本上，还是来自於直播间的强大流量，可以帮助品牌商撬动更大的市场。

　　“比如一支口红刚刚上市，要在一个月内完成10万笔销量的话，权重会上去，然後就能在淘宝首页浮现出来，让更多人看到这支口红” 。李佳琦称，一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的， “这时候很多品牌会选择在佳琦直播间，因为我一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量，所以他们能拿出最低价（给我直播间），让他们做到品销合一” 。

　　同时，李佳琦等还会拿到品牌方给的“连结费”、“佣金”等。一份网上流传的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播” ，全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品，混播的时间约为每件商品5-10分钟。 2019年12月报价，李佳琦的全案报价涨至150万。 “其中包含一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算” ，有报道显示。混播则被收取连结费，连结费最高的为美妆，达12万，最低的零食类连结费也达到了4万。在佣金方面，利润丰厚的美妆类大概在销售额的20%-30% ，零食类则为10%-15% 。

　　有业内人士统计称，李佳琦2019年一年赚了2亿元，甚至高於许多上市公司的利润。对此，李佳琦方面没有回应。