红蓝之争：一场百年可乐营销大战

回望历史，思考当下，这里是啸瞰风云可口可乐与百事可乐是地球上最流行的饮料。如今，两家巨头均已超过百岁高龄，在世界各地的超市、餐厅和杂货店，你都能见到它们的影子。这是一对寂寞的冤家，相爱相杀了百多年，始终牢牢占据着世界饮料市场老大老二的位置。与它们同时期诞生的企业，百分之九十已经销声匿迹。令人费解的是，在其他行业，纵然有着百年老店，每隔一段时间总有新人出来搅局，今天张三做皇帝，明天李四称老大，江山代有英雄出，各领风骚几十年。但可口可乐与百事可乐却是例外，他们对饮料市场的统治空前稳定，几乎从未遭遇过强有力的竞争对手。即使这几年出现业绩下滑，也无人能够撼动它们的地位，任凭雨打风吹，它们犹如两棵硕大的不老松，顽强伫立在崇山之巅。是什么赋予了两家巨头如此强大的生命力呢？

1/6广告撑起的红色帝国 1886年，一个叫约翰·彭伯顿的人调制出一种奇特的饮料。这种饮料能够提神醒脑，缓解疲劳，起初，彭伯顿只把它当成药物来使用，谁料在加入糖浆和苏打水之后，却品尝出了不一样的美味。这便是可口可乐的雏形，在当时，它仅仅作为一种秘方药出售。

彭伯顿颇有商业头脑，他很快意识到，想让这种神奇的药物流行起来，光靠产品本身是不够的，不少竞争对手都在蠢蠢欲动，试图调制出味道相似的饮料。正所谓酒香还怕巷子深，唯有拼命地打广告，提升你的曝光度，才能抓住消费者的心。彭伯顿曾说过这样一句话：如果我有25000美元，我愿意花24000美元来打广告，再用剩下的1000美元进行生产。从此，可口可乐便开始在品牌营销上大做文章。 1899年，可口可乐找到了新的商业模式，它不再负责生产和销售，而是全权委托给瓶装厂，自己则通过出售可乐原浆赚取丰厚利润，这种模式使得可口可乐迅速发展壮大，同时意味着，它可以把更多精力花在自身形象的包装上。

可口可乐包装瓶的演变 1900年，可口可乐的广告费将近85000美元， 12年后，这笔费用已高达100多万美元。在二十世纪初的美国，可见可口可乐的广告牌随处可见，上面写着简洁明了，朗朗上口的广告语，让人过目不忘。除了铺天盖地的广告轰炸，可口可乐也是最早注重开发周边产品的企业，在1913年期间，公司使用了1亿多件宣传品做广告，所有你能想到的日用品，包括日历、扇子、火柴盒、托盘、体温计、记事本等等，都贴着可口可乐的商标。以至于人们做梦时都在大喊：“我被可口可乐包围了！”

可口可乐早期海报为了做广告，可口可乐无所不用其极，很多我们今天耳熟能详的广告形式，可口可乐早在一百年前就全尝试过了。比如免费品尝、发放传单、车身广告等等，可口可乐都运用的炉火纯青。公司曾包下亚特兰大的所有电车，每辆车上涂着可口可乐的LOGO 。他们把整栋楼的墙面刷成可口可乐红，只为了博人眼球。到1914年，可口可乐已经拥有500万平方英尺的广告墙面，这个面积足够覆盖一座小岛。在那个没有电视与网络的年代，可口可乐就懂得了借势营销的重要性。 1931年圣诞节，可口可乐推出了一个著名的系列广告。在此之前，圣诞老人没有统一的服装，他们穿着各种颜色的衣服，但可口可乐却用自己的广告给圣诞老人套上了红衣服！从此以后，圣诞老人就以红衣服的形象示人，殊不知，这正是被可口可乐“绑架”的结果！

上世纪三十年代，可口可乐已经坐稳了美国饮料市场的头把交椅，即便是经济大萧条也没有阻止公司增长的势头。 1936年，可口可乐在亚特兰大召开了盛大的50周年庆典，此时他并不知道，一个强劲的对手已经盯着自己很久了。 2/6 年轻一代的选择 1939年，可口可乐的广告费用高达1500万美元，在美国饮料市场，没有任何厂商能够出手如此阔绰。而百事可乐在可口可乐眼中，不过是众多不起眼的对手中的一个。 1898年，百事可乐诞生，它的发展远远不如可口可乐那么一帆风顺。到了1923年，百事可乐一度陷入破产境地，直到1931年才重返市场，此时的饮料市场已经是可口可乐的天下，百事可乐要想翻盘，机会接近于零。