保险@慧择在美上市：去年促成保额20亿 为何利润率偏低？( 三 )
慧择网在招股书中表示 ， 未来将着力发展长期险 ， 此次IPO的融资也将用于投资技术和大数据从而提升获客效率 ， 但这并不简单 。 王力表示 ， 目前来说 ， 互联网改变了很多行业 ， 但如何改变保险行业 ， 还没找到很合适的方式 。
业内初步分析认为 ， 中国消费者对保险行业的认识在提升 ， 逐渐开始意识到保险可以帮助提升家庭财务规划 。 但购买终生寿险、重大疾病保险这样的长期险 ， 保险公司通过模型精算之后 ， 想要覆盖的费用较高 。 一年要交几千块上万块 ， 但拿不到实际的产品 ， 客户的购买感受不好 。 网上购物对购买体验有更高的要求 ， 但保险产品不适合冲动消费 ， 这导致长期险的网络转化率很低 ， 目前仍需要代理团队和业务人员一对一寻找客户 ， 帮他们进行家庭财务分析 。
事实上 ， 在现实中长期险的客户转化率也不高 ， 保险公司举办的一些活动转化率往往有限 。 目前保险公司也在研究 ， 如何通过互联网找到突破口 。 如果真的有一天发现了一种新的方式 ， 将颠覆目前整个保险行业的业务模式 。
王力举例称 ， "其中一种做法是通过网上办活动、销售一些低价、高杠杆率的产品去获得客户资料 ， 然后进一步通过电话销售、拜访的方式进行转化 。 其中值得一提的是与互助平台的合作 ， 这些平台的关注者往往有一定的风险意识 ， 保险公司与这些平台合作 ， 有针对性的对这部分用户定向销售长期性险种 ， 往往有更高的转化率 。 "（北京时间财经欧阳风）
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