战疫秘籍丨智能家居企业战斗指南( 二 ) 前言智能家居一直是万众期待的爆发潜力

　　盘算家底，理清应收账款与现金流，估算企业过冬存活时间，做好3-6月的打仗准备，维持现金流。

　　老板向员工传递企业真实的情况，在企业业务层面与员工安全的关怀层面，是凝聚团队向心力的最好机会，领导可以发现共患难的员工与人才，为未来做人才储备，员工也可以看到老板对员工的真爱。俗话说员工齐心，其利断金。

　　既然开源少，那就多节流，严格控制固定开支，精细化企业成本，例如取消非必要人员招聘，优化公司激励制度，提高效率，即便是降薪减员也要保证资金链充足，断臂求生是为大局考虑。

　　智能家居项目因为周期长，有许多都是预付款，必须交付后才能回首资金，当下进度中的项目，需要联系重要的客户，摸清客户的境况，把握服务交付进度，尤其是老客户的维稳。

　　线上制定精细的工作状态流程，搭建线上流畅的沟通方法。

　　供应链调整，许多企业都在卖库存，对于一些可行的产品，尽早进行供应链调整。

　　虽然社会的商业活动几乎停滞，但营销和传播不会缺席，调动运营部和市场部，加强线上宣传的曝光度，通过文章、图文、视频、直播平台的方式去宣传自己，因为目前潜在客户宅家，获取智能家居的信息只有通过线上。

　　可以梳理客户常问的100问，然后形成文章、短视频内容，进行内容分发。可以发动所有的代理商，所有的经销商，所有的服务商，所有的员工，天天都生产智能家居的行业内容，然后让老客户转发进行线上宣传裂变。

战疫秘籍丨智能家居企业战斗指南。　　智能家居目前属于长时间做决策下单购买的产品，因为价值传递的效果性，智能家居又有着天然的产品知识分享优势，借助线上宣传平台，通过知识分享吸引到更多的精准客户。

　　结合自身业务业务线，进行产品防疫宣传，例如智能鞋柜与智能晾衣机的杀菌功能，作为营销手段。

　　如有线上销售渠道，促销清库存，先回笼资金保证现金流，避免企业面临现金流延宕。

　　产品规划调整，更好的打磨产品、用户体验感、功能完整性，设计更加易于线上交付的产品，并扩大线上销售比重。

　　线上流量获客，线上可以构建微信公众号，微信群，官网，小程序， APP等自建流量载体，也可以通过淘宝、京东、头条、抖音、快手、微视、拼多多、搜狐等平台建立，让客户增加购买习惯，实现线上交易，线下安装。

　　加强内功培训，让全员了解公司的产品与理念，尤其是线上销售与运营团队，让销售人员影响与培育用户，让用户在决策过程当中接触到销售人员的专业度，客户相信销售，就会相信其售卖的品牌，订单自会增长。

　　业务线上化，线上销售员通过朋友圈种草、一对一私聊关怀成交、微信群促销、会员制锁客一整套的运营组合拳，梳理标准沟通应对话述，构建健康性销售模式。

　　动员工积极性，将公司难题抛出去，让大家一起集思广益想办法，线上更利于公司的扁平化管理。

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