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富豪谷底求翻身：90天挑战100美元创造百万企业( 二 )

富豪谷底求翻身：90天挑战100美元创造百万企业

第1周要赚多少钱 ， 第8周要找到什么样的团队人才 ， 第10周要把房子卖出去等等 。 我们最怕的就是创业老板要么目标太大 ， 要么目标不清晰 ， 要么就是没有具体可实施的目标 。 这会给团队成员带来困惑 ， 严重增加项目的执行推进成本 。 d、时间就是金钱 因为整个创业挑战的时间就是90天 ， 在这90天内要完成一家百万估值的企业 ， 要涉及的方面自然是很多的 。 葛伦不仅要解决个人住宿问题 ， 还要招募员工、思考创业方案 ， 并且落地执行 。 整个过程的工作量可想而知 ， 其中最核心的就是时间紧迫 ， 只有稍有耽搁 ， 项目一定会面临延期失败的风险 。 作为创始人自己不仅要规划整个项目的时间节点 ， 同时也要让团队成员知晓相关项目的时间 。 e、充分利用自己的核心资源和经验 尽管葛伦无法利用原先的资金、商业人脉 ， 来助推自己的创业 。 但在伊利期间 ， 葛伦和之前打工的衣服店老板结交了朋友关系 ， 找到了当地创业协会为自己提供了免费的咨询服务和办公场地 。 利用自己之前的商业经验 ， 以低成本的价格买到了二手车后变卖赚钱 ， 又结交到了装修、工厂、啤酒厂等等资源 。 这些都为葛伦在后续的创业项目 ， 起到了很好的铺垫助推作用 。 包括葛伦在后面的项目中 ， 也亲自承认自己最核心的优势是销售、管理、整合资源 。 我觉得对于绝大多数创业者来说 ， 发挥个人的核心优势才是关键 。 我们不否认有商业奇才 ， 触类旁通 。 但是我始终认为绝大多数人是普通人 ， 是靠经验 ， 靠积累吃饭的 。 找到属于自己的特长和优势 ， 再去创业 ， 至少成功概率会高点 。 所以老板听到淘客火想做淘客 ， 抖音涨粉快就要做抖音 ， 这种跟风式的创业或者立项目 ， 是否考虑一个前期 ， 我行吗？我擅长吗？ 二、资金线：有钱才能活着 a、先生存再生活 葛伦只有100美元和一辆卡车 ， 对于他来说 ， 肯定无法大鱼大肉 ， 也完全支付不了房租 。 所以 ， 每一分钱花的都要小心谨慎 。 （有的企业一有钱或者项目还没开始发展 ， 就是租豪华写字楼等等） 葛伦选择吃泡面 ， 睡汽车 ， 在超市蹭热水 ， 蹭洗手间洗漱来作为临时性的替代方案 。 同时 ， 葛伦在网上发布和浏览了相关的兼职信息 ， 只要给钱就干活 。 果然 ， 通过几天的努力 ， 葛伦获得了在衣服店做T恤印刷、上门清洁卫生等机会 ， 由此赚到了140美金 。 在创业过程中 ， 一些自带光环的创业者（大厂出生、投资人出身）经常看不起所谓的小生意 ， 小机会 ， 经常好高骛远 。 其实 ， 创业最基本的底线和原则 ， 就是活着！ 2020年 ， 不就是这个道理吗？ b、任何时候都要保持现金流稳定 不管90天里 ， 能不能做到一家百万美元估值的企业 ， 只要葛伦中途没有钱 ， 就意味着项目立即宣告失败 。 在这期间 ， 葛伦自始至终都在围绕一件很重要的事情 ， 就是找钱 ， 持续找钱 。 兼职赚钱、卖轮胎、衣服、卖二手车、卖二手房、参加烧烤节卖烧烤 ， 都是为了能有持续不断的现金流和现金储备 。 没有这些钱 ， 葛伦最后就无法租到开店的房子、无法招聘人才、无法开业 。 而在我们实际生活中 ， 我们也看到了太多企业因为现金流中断 ， 导致企业破产 。 尤其是2020年的年初 ， 企业在面临业务断崖式下跌的时候 ， 还要承担企业的所有运营成本 ， 现金流压力很大 。 没有钱 ， 企业就会宣告死亡 。 c、把钱花在刀刃上 创业过程中 ， 既要保证现金流 ， 也要敢花钱 ， 花对钱 。 比如葛伦在决定做啤酒厂的时候 ， 花了1000美金咨询律师相关的手续和流程 。 价格虽然贵 ， 但是却得到了影响整个项目的重要消息 ， 就是办证手续超长 。 如果不愿意花钱 ， 等整个项目进行到中后段的时候才发觉 ， 那时候有再多钱也无济于事 。 另外 ， 葛伦在经历第一次租店铺被放鸽子之后 ， 第二次的店铺租金谈妥后就立马支付了 ， 这为项目持续进行争取了宝贵时间 。 再如葛伦在整修一套二手房出售时 ， 发现地下室出现了大量霉菌问题 ， 原本1万美金的预算上要增加4、5美金 。 但是如果不解决 ， 将会对房子的出售造成影响 ， 这个钱必须得花 。 所以 ， 创业公司该花钱的时候就得花 。 又想做增长 ， 又不想花钱 ， 还要用户心甘情愿付费？ 除了传销 ， 哪有这好事情呢？ 三、人才线：找人、育人 a、人才是企业的核心竞争力 任何一个人创业 ， 都离不开团队之间的协作 ， 单打独斗一定是短暂的 。 葛伦在创业期间 ， 也同样奉行作为一个老板的核心原则：找人、找钱、找方向 。 在找人方面 ， 葛伦是一个善于发现人才的老板 。 这期间 ， 葛伦通过网络招聘、熟人推荐、企业内推 ， 完成最基本的人才建设 。 而且其中有许多经典的挽留人才案例的手段 ， 比如驱车前往候选人家中面试沟通 ， 多次和核心人才一对一的谈心交流 ， 帮助其建立信心 。 而且对于心中确定的人才 ， 立马拍板敲定 ， 不犹豫 。 b、发现人才因人而用 葛伦最终的创业项目是做一家以烧烤为核心的连锁餐饮品牌 ， 这就需要有厨师、有设计、有新媒体、有运营 ， 有服务员等等 。 葛伦不仅心理十分清楚自己需要什么样的人才 ， 而且他准确的给创始团队安排了角色和任务 。 比如其中的服装老板阿杰成了他的团队成员 ， 阿杰人脉广 ， 有创业经验 ， 又是本地人 。 还会做衣服 ， 做设计 。 所以阿杰自然承担起了企业的logo、服饰设计工作 ， 还包括了寻找厨师、寻找顾问等职责 。 还有一位麦特 ， 因为有过销售经验 ， 对啤酒也比较懂 ， 而且做事情比较有条理 ， 善于策划 。 葛伦自然把商务对接、策划等工作交给了他负责 。 事实证明 ， 葛伦的人员选择和工作安排是正确的 ， 对整个项目的发展 ， 产生了很重要的影响 。 c、及时沟通化解矛盾 人与人之间的理解能力、表达能力、工作能力都是有差别的 ， 而且每个人过往的生活环境、工作经历都不同、这就一定会导致在工作中产生诸多的问题 。 在问题发生的时候 ， 我们除了要去了解是谁、是哪个环节出了问题之外 ， 更重要的是保持沟通 。 其一是保持项目理解的沟通 ， 葛伦至少和自己的核心成员 ， 核心团队关于要做的项目沟通超过3次以上 ， 确保自己要找的人是对的 ， 对要做的事情理解是正确的 。 其二是保持项目进度的沟通 ， 葛伦要招人才、找房子、找资金 。 而阿杰要设计logo、找厨师、找顾问、找客服 。 麦特要弄官网、找酒厂、找工厂等等 。 只有大家彼此了解各自的进度 ， 才能确保项目的稳定进行 ， 避免出错 。 其三是有矛盾及时沟通：员工出了错 ， 不要一味的指责或者表达自己个人看法 。 没有谁不想把工作做好 ， 有时候是能力问题 ， 有时候是真的因为公司层面的话题 。 葛伦在和团队的厨师工作中 ， 连续出现两次重大危机 ， 最终还是葛伦选择主动沟通 ， 避免项目中断的危机 。 d、给员工犯错误的机会 人无完人 ， 尤其是在创业公司 ， 可能许多项目大家都是第一次经历 。 企业招来员工 ， 就要愿意承担员工可能会发生错误的风险 ， 这是双方的选择 。 而且 ， 员工不犯错 ， 不经历 ， 是不会得到成长的 。 尤其是那些对项目没有决定性、致命性的错误时 ， 企业应该包容员工犯的错 。 比如葛伦团队中的新媒体员工 ， 没有主动上报自己的方案 ， 阿杰没有及时找到厨师等等 。 葛伦虽然着急和生气 ， 但还是选择沟通、提醒、建议的方式去解决 。 员工是要在项目中历练才能得到成长的 ， 不犯错误的员工 ， 不存在 。 e、找到团队领头羊 在项目初期 ， 葛伦是整个项目的领头羊 。 而阿杰是运营领头羊 ， 麦特斯商务领头羊 ， 克里斯是社交媒体领头羊 。 领头羊发挥的角色不仅是做好榜样 ， 更是打头阵 ， 做前锋 ， 承担更多责任的人 。 现在许多公司流行所谓的扁平化管理 ， 甚至一些企业各部门连明确的责任人都没有 ， 整个公司几乎所有的业务都要找老板拍板或者等老板来号召 。 这是相当危险的 ， 作为老板不能沉溺于所谓的绝对权威中 。 找到每个团队 ， 每个业务的领头羊 ， 每个人努力往前走 ， 才能推动公司的发展 。 只靠老板一个人 ， 总有累死的那一天 ， 也总有错误的那一次 。 f、赏罚分明及时奖励 我们虽然说过要允许员工犯错 ， 给员工成长的机会 ， 但肯定不代表无期限 ， 无所谓 ， 无底线 。 如果员工本身就不合适 ， 或者犯的错对接下来的企业经营、团队发展有致命性的影响 ， 那就得当机立断 。 企业在经营过程中 ， 一定要明确主体责任 ， 谁是项目负责人 ， 谁就要对项目全权负责 。 不然就会出现扯皮 ， 推诿等情况 。 当然 ， 惩罚也好 ， 辞退也罢 ， 都应该让员工感受到应有的体面和尊重 。 葛伦在和第一位厨师合作之后 ， 发现其各方面不适合团队的情况下 ， 主动沟通劝退 。 但念及该厨师作为团队早期的创始成员和家庭困难的情况 ， 还是支付了一笔1万美元的报酬 。 我觉得这种做法 ， 合情合理 。 除了惩罚 ， 也应该做好及时性的奖励 ， 员工也好 ， 团队也好 ， 都需要正向激励！ 葛伦除了在言语上及时肯定大家之外 ， 也在团队中随时表扬做的好的人和团队 。 更重要的是 ， 给予职位和薪资上的报酬 。 比如设计师DAWN在承担巨大的压力下 ， 完成了房屋、餐厅的设计 ， 得到了2.5万美金的奖励和基金会董事的身份 。 阿杰以出色的领导力、业务能力获得了2万美金奖励和餐厅总经理的职位 。 说的直白点 ， 老板要让员工觉得有奔头 ， 员工才会心甘情愿的付出 。 四、最后 我极力建议大家去看这部纪录片 ， 可能中间会有作秀的情况下 ， 但真实性 ， 接地气程度是这几年创业纪录片里看过为数不多的 。 而且 ， 最终葛伦也并没有真正完成百万美金的估值企业 ， 通过权威的评估师考察之后 ， 给出了75万美金的项目估值 ， 他也兑现承兑在新公司上投入自己的一百万美元 。 但站在我的角度来说 ， 已经算是很不错了 ， 完全可以说是时间紧、任务重 。 虽然挑战失败了 ， 但是葛伦的UNDERDOG BBQ项目还在进行 ， 而且在店铺经营的60天之后 ， 无论是口碑、人流、回头客都带来了爆发性的增长 。 葛伦也预计 ， 只要再过一年 ， UNDERDOG BBQ的团队成员将会达到百人 。 大家也可以在网络上找到UNDERDOG BBQ的官网 ， 可以在线购买到服饰、酱汁、啤酒等周边产品 。 最后 ， 再次推荐所有的创业者 ， 职场人士都去看一遍 ， 你甚至能看到此刻经营公司过程中的影子 。 我把几点最重要的罗列了出来 ， 但远远不止这些 。 所以 ， 去看看吧！ 视频链接：https://www.bilibili.com/video/av86332542/


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