[深响]小米如何量产爆款？前高管出书揭秘小米爆品工程学( 二 )

三是营销逻辑。时代变了，用户获取信息的途径变了，媒体平台也变了，所以投放的渠道和形式也发生了改变。从工程化的角度来说，今天已经有了一套完全数字化、可量化的打法可以用来进行操作了。从做规划、做定位、确定目标、做A/B测试，每一步都可以利用数字决策的方式，让企业家知道自己该干什么，不该干什么，做更有效率的决策。
读懂了这三个逻辑，才有可能打造出爆品。
爆品三要素：流量、话题、销量
对于爆品，在这本书中也有自己独有的阐释：“不是所有卖得好的产品都叫爆品。 ”
书中总结道，新一代的爆品实际上应该具备三个要素：

流量

话题

销量

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只有同时具备了这三个要素，这个产品才能被称为爆品。
1、先来看流量：
流量是一切生意的本源，不管是线上还是线下。在线下商业时代，地段是为了流量。在电商把地段的概念虚拟化之后，打破了时间、地域的限制，流量就变得更为醒目了。
既然流量如此重要，自然就成为了商户争夺的核心。而爆品就是低成本获取流量的法宝之一，因为爆品可以自带流量。
自带流量有“四自法则”：自然流量、自带热点、自主购买、自我传播。
需要有自然流量很好理解，但如何才能提高自然流量呢？
想要提高自然流量，一个关键是要扩大品牌的影响力。在信息爆炸的今天，太多的选择实际上对用户来说一种负担，降低用户选择成本的关键就是打造品牌，让用户对品牌产生信任，基于信任主动选择、主动购买。
所以，好的品牌是爆品的基础——有品牌优势的产品，才更容易成为爆品。
其次，什么是自带热点呢？
书中给出的定义是：“商品摆在哪儿，用户就追到哪儿” 。用户为喜茶排队，为苹果新品跑到别的城市去抢购，都是产品自带热点的表现。自带热点的产品，才能够反哺品牌——比如说帝王蟹带火了盒马鲜生，飞天茅台为Costco开业创造了巨大话题，都是这样的案例。

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第三，是自主购买。自主购买的意思是，在静默营销下，不受其他外界因素的营销，用户也愿意购买的产品。这也就是意味着，产品本身有足够的吸引力，能吸引用户完成购买行为——如果产品本身就是扶不起的阿斗，投再多营销费用，也没有成为爆品的可能性。
最后则是自我传播。今天的流量不是变少了，而是分散了，尤其是在社交媒体上，每个人都成了传播节点也意味着在算法的能力下，流量被分散到了每个个体用户身上。
产品设计者需要设计让用户愿意进行传播的点——无论是基于炫耀的心理，还是基于分享的心理，如果产品没有什么值得讨论的点，就失去了二次曝光的机会。所以，一家聪明的企业就需要在策划产品的时候，通过隐蔽的方式，替用户“写好”分享的文案，让用户很容易就能有沟通的出口。
书中举了一款小米电视的案例：小米曾经设计过一款极薄的“壁画”电视，挂在墙上非常像一副壁画。