[深响]小米如何量产爆款？前高管出书揭秘小米爆品工程学

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本文来自“深响”旗下关注消费及营销领域的新媒体“爆款法则”（baokuanfaze）。
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作者 | 小军
在互联网行业中，小米的产品能力或许还存在争议，但是小米的营销能力基本无需质疑。
从2010年成立至今，在“饥饿营销”、“参与感”、“盲买”等大量营销法则背后，都能看到小米操盘的身影以及小米麾下产品的经典案例。
小米也确实在制造爆款方面有过人之处：小米手环全球可穿戴设备市场份额第二、小米电视累计激活量破3200万，近期发布的小米10Pro也在发布当日55秒就创造了超过2亿元的销售额。甚至在小米生态链中，一百万销量、10 亿营收的单型号产品，才能被称之为“爆品” 。
那么，作为一家互联网企业，小米究竟是如何打造出这些爆款的？《我在小米做爆品》这本书或许可以给你一些答案。

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《我在小米做爆品》一书的作者高雄勇曾在2003年全程参与了国内最早一代OTT产品盛大盒子的研发过程，后来加入海信做网络电视，之后又加入了小米担任小米电视的营销副总裁，对于小米IoT体系内的营销方式有一线的观察与实践。

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这本书就是他对小米营销体系观察的精华——将小米的整套爆款打法，抽象成了一套“爆品工程” ，从市场、用户、产品、销售、营销以及操盘的多个步骤，总结了一套可参考、可复制的互联网时代爆品制造方法论。
可被复制的小米爆品方法论
小米批量生产爆款的能力自然让人眼红，但高雄勇在全书一开头就给想要复制小米生产能力的泼了盆冷水：复制小米的商业模式并非容易事，其核心就在于在小米模式下，硬件实际上并非是小米的收入来源而是小米的获客渠道。

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在小米的招股书中，曾经将“互联网+硬件+新零售”形容为小米未来发展的三驾马车。而实际上，小米的商业模式也正是如此：通过将硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最终通过广告、增值服务等形式，来进行变现。
基于这个逻辑，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于最后的互联网商业产品变现手段，所以小米才有底气打出“硬件净利润率不超过5%”的口号。
因此，小米在打造爆款IoT产品的过程中就具有先天优势：价格是爆款的核心基础，而基于这个模式，小米可以将产品的价格压得非常低，从而为引爆留出空间。
所以，虽然根据小米财报，在2019年的前三季度中， IoT累计为小米贡献425.9亿元，但这并非是关键。更重要的是，到今天小米IoT平台连接设备数（不含手机和笔记本电脑）已达到2.1亿， MIUI全球月活用户达到2.92亿。

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高雄勇认为，小米的新一代爆品工程有三大逻辑。
一是用户逻辑。互联网企业先考虑用户，考虑用户使用场景，而传统企业的出发点是产品，从不同的出发点思考就会有不同的结果。做爆品需要知道用户是谁，他们在哪里，他们喜欢干什么。只有了解用户，为他们服务，企业才有机会做出爆品。
二是产品逻辑。什么是好产品？黑科技、高颜值、高性价比，这是用户最喜欢的好产品应具备的三个特征。以“把自己逼疯，把对手逼死”的狠劲，做出让用户惊叹的产品，就有机会获胜。

[深响]小米如何量产爆款？前高管出书揭秘小米爆品工程学

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