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「尼雅」云上首发战略新品，尼雅靠什么让酒商卖得动、卖得快、卖得多？( 二 )


“让经销商赚钱” ， 中葡尼雅有什么好办法？
针对上述葡萄酒行业发展中的问题 ， 中葡在2020年进行了全新的战略布局 ， 其中的重中之重 ， 就是集中全力打造让经销商持续赚钱的、文化生态的营销模式 ， 推出能够赚钱的战略大单品 ， 携手经销商突围市场困局 ， 实现企业与酒商的双赢 。
据翟勇铭介绍 ， 中葡尼雅新营销模式的本质是要遵循生意逻辑、营建利益驱动链商业模式 ， 具体表现为五大举措：
一是坚持以消费者为王 ， 构筑“4+3”资源运营体系 ， 整合、运营、锁定核心消费者 。 通俗的讲 ， 就是通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源 ， 运用中葡尼雅总结归纳出来的“厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系” ， 进行极致的消费者运营动作 ， 让消费者愿意买单 ， 愿意持续消费 。
二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系 。 彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系 ， 营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式 ， 平行站位 ， 共同整合与运营消费者 ， 实现产品动销获利 。
三是遵循市场规律 ， 践行“4+2运营准则” ， 聚焦突破 ， 打造样板 ， 以点带面 ， 梯次发展 。 坚持80/20原则 ， 精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市 ， 围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定” ， 把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作 ， 做到极致 ， 做到有穿透力 ， 解决消费者购买的最后一环 。 不允许“大铺货、大陈列、大分库 ， 费用套回款”的做法 ， 绝不“圈钱、压货、坑人” ， 违背市场规律的事情坚决不干 。 有限的费用资源聚焦在消费者身上 ， 打开消费者的水龙头 。
四是刚性价值链管理 ， 营建控价分润体系 ， 确保伙伴持续赚钱 ， 解决商家普遍的痛点 。
五是实施严苛系统的市场秩序管控 ， 执行“6项措施和5项严打” 。 严保价格生命线 ， 确保市场良性发展 ， 赚钱效应持续发酵 。 特别是坚守选商准入的6大标准 ， 宁缺勿乱 ， 杜绝三无经销商进入 。
据翟勇铭介绍 ， 2020年 ， 中葡尼雅将通过营建“奋斗型、运营型”营销团队 ， 集中核心力量与经销商与终端商 ， 共建可持续、良性发展的商业模式 ， 共同进行消费者资源整合与持续运营 ， 让产品“卖得动、卖得快、卖得多” ， 帮助合作伙伴持续赚钱 。
拥有尼雅五星东方 ， 能否“走在变革的前面”？
有了好模式 ， 也要以好产品为基础 。
据翟勇铭介绍 ， 面对葡萄酒产业变局 ， 中葡尼雅主打“文化+生态”双IP ， 坚持“倡导产地生态消费 ， 引领品质生活”的理念 ， 向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务” 。
尼雅五星东方就此诞生 。
据中葡股份营销公司副总经理李奕介绍 ， 尼雅古国是汉晋时期精绝国故址（精绝古城） 。 2000多年前 ， 尼雅古国以葡萄美酒闻名于古丝绸之路 ， 张骞出使西域见证尼雅人以酒易货、藏酒为尊、献酒贡礼的富庶繁华 ， 将尼雅精湛酿酒技艺带回中原 ， 并由此拉开中国乃至东方葡萄酒的序幕 ， 尼雅也因此成为迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地 。
1995年 ， 中日考古学者在尼雅遗址精绝国王古墓中 ， 发掘了“五星出东方利中国”汉代蜀地织锦 ， 被列为首批禁止出国（境）展览的国宝级文物 。
「尼雅」云上首发战略新品，尼雅靠什么让酒商卖得动、卖得快、卖得多？
文章插图
▲尼雅遗址出土的“五星出东方利中国”锦护膊
借此 ， 中葡对尼雅五星东方的设计 ， 不仅融入了中国葡萄酒的千年历史 ， 更为其注入了尼雅这片土地的荣耀精神 。 “五星东方”之名以及其酒标设计灵感 ， 便是源于尼雅遗址出土的国宝级文物汉代锦护膊“五星出东方利中国” 。


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