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美团网@水滴公司的生死两难


美团网@水滴公司的生死两难
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近日 ， 水滴公司创始人兼CEO沈鹏在内部信中指出 ， 未来一段时间资本市场会变得更冷 ， 要么加速实现公司盈利 ， 要么在充满不确定性的情况下艰难地融资 ， 否则只有倒下 。
至此 ， 2016年才正式上线的水滴公司 ， 在经历了三年多的载沉载浮之后 ， 迎来了自己生死抉择的关键时刻 。
向前直走是倒下 ， 左转盈利艰难 ， 向右转只存在于梦中的融资 ， 并不真切 。 面对十字路口 ， 水滴公司仓皇无措 ， 但紧迫的现实状况 ， 已经容不得太多犹豫 ， 而且过不了这一关 ， 水滴公司有可能会遇到比“死去”还糟糕的结果 。
所以水滴公司实际上并没有什么选择 ， 只能转动脑筋 ， 想尽办法实现盈利 。
私域流量的盈利故事讲不通
说到盈利 ， 水滴公司的盈利状况始终很神秘 。 关于水滴公司盈利状况的猜测很多 ， 但是因为其从未向外界公布过自己的财务状况 ， 所以也很难肯定那种猜测更为可信 。
不过从沈鹏的内部信内容来看 ， 可以确定水滴公司截至目前尚未实现盈利 ， 并且亏损比较严重 。
结合水滴公司的盈利模式 ， 我们可以对它的盈利能力和未来实现盈利的策略有一个大致的估计 。
水滴公司从互助保障切入 ， 拥有水滴互助、水滴筹、水滴保三条核心业务线 。
据了解 ， 水滴互助是水滴公司的第一个业务 ， 在2016年5月9日上线 ， 其产品模式最初为：用户花9元成为会员 ， 180天观察期之后 ， 能够享受相应的赔付权利 。 当加入平台的用户患上癌症或重症时 ， 最高能获得水滴互助的30万元赔付 ， 范围涵盖了50种 。 赔付的资金 ， 则由平台用户平摊 。
这一运营模式 ， 意味着必须拥有足够多的平台会员 ， 才能降低运营风险 。 然而 ， 上线之后即便水滴互助三个月砸下1000万元推广费用 ， 会员也才刚刚突破100万 ， 流量困境日益凸显 。
紧接着 ， 水滴公司启动了大众熟悉的水滴筹项目 。 在水滴筹之前 ， 所有大病筹款平台都会收取手续费 ， 包括轻松筹也会收取2%的手续费 。
但是水滴筹从一开始就不收取任何手续费 ， 筹款所得资金全部归筹款人 ， 且承担用户提现时微信收取的手续费 ， 因此整个业务始终处于亏损状态 。 水滴筹的公告显示 ， 截至2019年9月底 ， 水滴筹已累计投入超过1.2亿元用于微信提现补贴 。
不过 ， 依靠免费模式 ， 水滴筹获得了巨大的流量红利 。 在此基础上 ， 2017年5月 ， 水滴公司获得保险经纪牌照 ， 入局保险业 。
水滴保险商城一上线 ， 就迅速成为了水滴公司的营收支柱 。 上线之后 ， 很快就上架了20多家保险公司的40多件保险产品 。 在2019年年初 ， 沈鹏宣布水滴保月交易额已经突破3亿元 。
2019年5月起 ， 水滴保险商城开始试水长期险销售 ， 当月实现长险规模保费600万元 。 此后 ， 水滴公司开始重点发力长期险业务 ， 截至2019年11月 ， 水滴保险商城当月长期险新单年化保费突破1亿元 ， 月度复合增长率超过60% 。
有业内人士评论：“承受了没钱治病的痛苦 ， 痛失了最亲爱的家人朋友 ， 筹款过程中的参与者 ， 都上了一堂实实在在关于未雨绸缪规避风险的保险教育课 。 ”
按常理来讲 ， 从水滴筹到水滴互助和水滴保的私域流量转化 ， 应该会非常顺畅 。 但在实际上水滴公司的这一套东西 ， 获客成本并不低 。 做到今天 ， 算是亏本也没赚到吆喝 。
造成这种局面的根源 ， 是水滴公司的长远目标和工作方式的南辕北辙 ， 也是粗暴嫁接互联网模式和社会企业之后 ， 自然产生的排异反应 。
水滴公司的盈利枷锁
2019年6月12日 ， 在水滴的全球合作伙伴大会上 ， 沈鹏又一次提起了自己离开美团 ， 成立水滴背后的故事：16年初 ， 当时美团团队中的一个实习生 ， 面临父亲重病刚刚去世 ， 母亲又突遇重疾急需手术的情况 ， 迫使还没毕业的他不得不依靠有限的人脉网络 ， 向同事求助借款 。


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