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#传习邦#在线教育2.0：流量大战胜负已分，线下出击OMO


#传习邦#在线教育2.0：流量大战胜负已分，线下出击OMO
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本文由传习邦于2020年3月2日原创 ， 未经许可不得转载 。 关注传习邦（微信公众号ID：chuanxibang） ， 深刻洞察教育行业 。 传道学习 ， 教育兴邦 。
撰文 | Bugle X
编辑 | 万俟俊
在精锐教育大举转型OMO平台之后 ， 随着抗“疫”之战演化为一场持久战 ， 线上、线下深度融合 ， 成为区域教培龙头的集体冲动 。 正如2003年的非典 ， 成就了以京东为代表的电商 ， 2020年的抗“疫”之战 ， 正在成为国内教培行业进击OMO、走向线上线下深度融合之元年 。
始作俑者 ， 精锐教育 。 继而跟进者 ， 昂立教育、四季教育.....浩浩荡荡一大堆教培业“地头蛇”正在路上 。 OMO必将成为2020年国内K12教培行业的主题词 。
- 01-
逆势增持 ， Yiheng Capital豪赌精锐OMO
精锐的OMO战略成效如何？精锐创始人兼CEO张熙明言 ， 5年投资6亿元之后 ， 精锐的“学习力”系统不仅升级到11.0 ， 成为一个强大的数据中台 ， 线上的精锐在线早已在2019年实现2亿元收入 ， 2020年精锐的在线业务有望实现10亿元收入 ， 达到400%的增长 。
2月底 ， 精锐发行2500万美元可转债 ， IPO买入的老股东Yiheng Capital大手笔接盘 ， 豪赌精锐OMO 。
在线教育的1.0版本为B2C模式的在线大班课、在线小班课、在线一对一 。 在线大班课的代表企业为在线三强——学而思网校、猿辅导、作业帮 ， 后起之秀的跟谁学则以400%+的超常规增长 ， 引发业内外的纷纷质疑 。 在线小班课 ， 尚非主流 ， 由新东方旗下的东方优播“孤独探索” 。 新冠肺炎疫情发生之后 ， 新东方在线的股价一路猛涨 ， 可视为资本对于在线小班模式的认可 。
在线一对一 ， 则是掌门一对一、精锐在线两强的争霸战 。 尽管两者的定位不同 ， 掌门一对一定位中低端 ， 面向三级以下市场扩张 ， 精锐在线定位高端、超高端 ， 聚焦在一二线城市 ， 但张熙早已放眼：精锐在线 ， 联手精锐战略投资的溢米教育 ， 扩张的目标正是剑指在线一对一龙头老大 。
- 02-
“明兮”倒闭 ， 中小在线项目慌不择路
一位教培业人士透露 ， 在线教育模式的根本在于流量的获取 ， 由于B2C时代的在线三强早已发展壮大 ， 2019年暑期大战之后基本“垄断”大流量平台 ， 腰部以下的在线项目 ， 若无强大的线下流量支撑 ， 必然“失血”而死 。
作为从业12年的教培业老兵 ， 精锐CEO张熙早已一针见血地指出 ， 2020年战“疫”之年 ， 上有在线B2C巨头、下有线下强势品牌OMO转型 ， 60%的中小在线项目必将以倒闭、“跑路”收场 。
战“疫”期间 ， 接二连三的中小在线项目倒闭 ， 似乎正在应验张熙的预言 。 实际上 ， 战“疫”期间第一个倒闭的教培企业 ， 不是被迫全线停课的线下机构 ， 而是一度登录新三板的在线IT培训机构兄弟连 。 进入2月 ， 深处“大语文”风口、一度获得李开复创新工场资本加持的明兮大语文一夜垮台 ， 留下四千失学的在校生 ， 沦为20多家在线机构争相“瓜分”的禁脔 ， 其中不乏迭获融资的知名机构 。
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黑猫投诉明兮大语文相关数据
明兮大语文只有四千在读生 ， 却有大批中小在线机构跨界争抢 ， 从一个侧面暴露了战“疫”期间中小在线机构缺流量、缺模式 ， 慌不择路的饥渴状态 。
- 03-
“3+1”格局 ， 在线教育流量大战胜负已分
抗“疫”之际 ， B2C在线三强以“免费”“公益”招徕 ， 争相卡位大流量平台 ， 切走了大部分的线上流量 。 据说 ， 大举投放的学而思网校一个月内便完成全年“拉新”任务 ， 短时期内的在线用户增长甚至达到2000%之高 。 猿辅导、作业帮大致也是一飞冲天的走势 。 B2C在线教育板块的龙头地位进一步巩固 ， 对于大部分资本而言 ， 继续投资B2C在线项目实际已失去战略价值——正如电商大战 ， 京东、天猫、拼多多三强并起 ， 无死角“垄断”流量 ， 再无风投敢投B2C电商 。


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