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#传习邦#在线教育2.0：流量大战胜负已分，线下出击OMO( 二 )


因而 ， B2C在线教育3+1的格局——学而思网校、猿辅导、作业帮 + 跟谁学——已经固化 ， 接下来便会向中小在线项目占据的细分市场扩散 ， 战“疫”之后 ， 大量的中小在线项目不是死于流量的“失血” ， 便是死于资本的“冷漠” 。 大规模的B2C在线教育正在接近尾声 。
在线教育的B2C大战胜负已判 ， 一方面终结了一大串中小在线项目的“逆袭”之路 ， 另一方面又成功开启规模更加宏大、在线渗透更加深入的OMO时代 。
同样以国内电商行业的发展作为参照系——在B2C电商大战之后 ， 电商巨头集体转向线下谋求“便宜”流量 ， 转向线上下深度融合的新零售 。 线下巨头苏宁、国美则或是通过并购 ， 或是通过内部孵化 ， 补足在线部分 ， 从另一个方向转型为新零售巨头 。
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转战OMO, 线下“地头蛇”的集体选择
可以想见 ， 同样的故事链条会发生在B2C在线教育巨头 。 初起之际 ， 学而思网校独立于线下 ， 专注发展 。 一旦线上流量走向“饱和” ， 好未来的线上、线下“两张皮”必将走向融合 ， 为在读生提供“融合型”的教学服务 。 作业帮则是崛起于2B进校软件 ， 本具线下基因 。 唯有出生于题库软件的猿辅导需要一定程度的重新布局 ， 补足线下拉取“便宜”流量之不足 。
【#传习邦#在线教育2.0：流量大战胜负已分，线下出击OMO】当然 ， 在线教育的OMO时代 ， 主力部队却是精锐式的线下龙头 。 2020年战“疫” ， 长达一个季度时间线下培训无法恢复 ， 强势的线下教培品牌紧急迁移在读生线上教学 。 一个多月过去 ， 在读生“平移”基本顺利 ， 没有一个区域龙头因为肺炎疫情而被迫“空转” 。 一些IT积累雄厚、提前做好准备的线下龙头甚至逆势扩张 ， 趁着中小机构无法服务学生 ， 争抢宝贵的生源 。
举例而言 ， 精锐2月份实现收入3亿元左右 ， 基本全部在线下“交付”教学 。 春节之后的一个礼拜时间 ， 精锐成功平移了12万在读生 ， 趁势推出区别于线下的在线课程 ， 发展成精锐在线、线下门店网络并驾齐驱的OMO平台 。
传习邦了解到 ， 除了精锐 ， 大部分的线下教培都已采取了大致相同的战“疫”策略：第一步先“平移”在读生 ， 完成寒假班的教学任务 ， 第二步则紧跟“停课不停学”的部署 ， 迅速启动内部的OMO转型 ， 力图跟上开学的节奏 ， 打一个春季招生的翻身仗 。 OMO转型 ， 正是线下龙头、区域龙头集体的冲动 。
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本土化的K12教培 ， 线下军团仍为主流
众所周知 ， 线下为国内K12课外辅导的绝对主流 ， 并非偶然：一方面教学规律使然 ， 就学习效果而言 ， 线下线上不是一个可比度的量级；另一方面 ， 国内的教学体制使然 ， 小升初阶段基本以城市、甚至区县为单位 ， 中考国内分为150多个考区 ， 高考也远非全国同一张卷子定胜负 。
不仅考试区域化 ， 教科书、教学进度同样呈现本地化的特征 。
可以说 ， 国内K12教育最大的特征 ， 便是本地化 。 对于B2C的在线大班课模式 ， 来自全国各地的中小学生 ， 各自教学进度不同、各自针对的考试不同 ， 甚至各自的教科书不同 ， 一堂多达千人的大课 ， 实际的教学效果只能让人“嘿嘿” 。
K12教育本身的本土化 ， 决定了国内中小学课外辅导必定长期处于高度分散的市场格局 。 传习邦预测 ， 一旦国内中小学教学秩序恢复正常 ， 国内教培行业的主流也将逐步恢复“常态” ， 由扎根本土的“地头蛇”继续主导 。
另一方面 ， 疫情也让不少线下“地头蛇”对于以下两个“真相”感同身受——
一是 ， 线上 ， 并无想象中的巨大壁垒 ， 搭载一个云平台 ， 引入一套直播系统 ， 认真培训线上师资 ， 适配线上教研 ， 线下机构也能飞速“上网” ， 转型为OMO企业 。
一是 ， 在连续十年 ， 上百亿投入之后 ， 市场已被在线项目充分教育 ， 至少对一部分人群 ， 在线教育已是深入人心 。


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