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#燃财经#京东扳回一城，拼多多该小心了？( 二 )


腾讯在微信里又扶持了一个“拼多多”
京喜 ， 这个京东重点打造的战略级产品 ， 怎么看都像是一个高仿版的拼多多 。
除了商业模式、产品形态 ， 包括营销的套路都大同小异——拼多多最早推出“百亿补贴” ， 京东随后推了一个“超级百亿补贴” ， 都是针对下沉市场的价格敏感型用户 。
但正是这个看起来没有任何独创性的产品 ， 如今却正在成为京东获取新用户的主要渠道之一 。
四季度 ， 京东新增年度活跃用户2760万 ， 创下过去10个季度新高 。 要知道 ， 在2019年前三季度 ， 每个季度平均新增用户不到1000万 ， 而在2018年三季度甚至一度出现负增长 。 在用户环比增速上 ， 京东该季度已经接近拼多多2019年的增速 ， 且大大超过阿里的拉新速度 。
#燃财经#京东扳回一城，拼多多该小心了？
本文插图
季度用户拉新数量 制图 / 燃财经
关键是获得了腾讯的扶持 。
去年5月 ， 京东与腾讯的战略合作协议得到了续签 ， 腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口 ， 为京东带来流量支持 。 腾讯旗下公司持有京东17.8%股权 ， 为第一大股东 。
京喜上线刚一个月 ， 就接入微信一级入口 ， 在“微信-发现-购物”可以直接访问京喜 ， 京东购物被挪到了九宫格支付的二级入口 ， 拼多多也在这个二级入口 。 另外 ， 京喜还接入了手机QQ 。
京东经历了2018年底的动荡 ， 业内一度怀疑京东是否还能继续得到腾讯的支持 ， 更何况拼多多势头正盛 ， 一度成为腾讯对抗阿里的排头兵 。 但腾讯想要构建自己的电商生态跟阿里抗衡 ， 光有一个拼多多是显然不够的 。 拼多多一直不承认自己是腾讯的干儿子 ， 一直坚持发展自己的独立App ， 从微信洗了不少免费流量 。 现在京东推出了京喜 ， 腾讯干脆扶持了一个拼多多的孪生兄弟 。
根据京东披露的数据 ， 10月18日至11月10日期间 ， 京东主站的新用户中近40%来自京喜 ， 而京喜有7成用户来自3-6线下沉新兴市场 。 在2019年的三季度和四季度财报中 ， 京东都提到有七成新用户来自下沉市场 。
当然 ， 京东在进攻下沉市场上也是不遗余力 。 7月25日 ， 京东拼购（京喜前身）对招商政策进行了全面调整 ， 宣布对全类目商家开放招商的同时减免了平台使用费 ， 并将商家扣点下降到0.6% ， 烧钱抢市场 。
京喜的推出 ， 让京东在下沉市场跟拼多多短兵相接 。 打仗必然会消耗京东的子弹 。 2019年四季度 ， 京东的市场费用同比增加30% ， 大大高于前三个季度的增幅 ， 市场费用在营收中的占比 ， 比三季度提高了1.5个百分点 。
京东的盾 ， 拼多多的矛
整个2018年 ， 京东给人的感觉都是在收缩 。 从最直观的用户量角度 ， 京东的用户数量在2018年初突破3亿后 ， 就明显遇到了天花板 ， 整个2018年只增加了300万用户 ， 而拼多多同期却新增了1.24亿 。
突飞猛进的用户增长 ， 是过去拼多多最大的武器 ， 就像是一把锋利的矛 ， 刺进了中国电商的版图里 。 这也正是刺痛京东的地方 。
经过2019年的变革 ， 京东似乎找到了重回增长轨道的秘方 。 2019年京东新增的5700万用户 ， 其中一半来自于四季度 ， 那是京喜上线的时间点 。
但随之而来的一个问题是 ， 当一个主要定位于一二线城市用户的电商玩家 ， 下沉至三至六线城市 ， 做大爷大妈和小镇青年的生意 ， 总会让人质疑其能否玩的转 。 换言之 ， 京东借助微信生态的便利以及自己花钱抢来的下沉市场用户 ， 究竟能贡献多少GMV？这2760万新增活跃用户 ， 最后能留存下来的又有多少？
事实上 ， 在2019年电商平台纷纷下沉的过程中 ， 不论是京东还是阿里 ， 对外更多强调的是下沉产品的拉新功能 ， 但对成交规模和营收贡献却鲜有提及 。
当然 ， 对于京东而言 ， 当前盈利已不是头等大事 ， 如何找到新的增长点才是当务之急 。


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