「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构( 四 )
马克给我的答案是 ， 在纯粹的营收之外 ， 企业还会有一个输出“定义权”的品牌优势 。
酸橙教育此前曾经服务过10万的付费学员 ， 其中多半用户是第一次上网课 。 “‘第一次’意味着服务者有定义行业、定义服务标准的优势 ， 什么是好的老师、什么是好的课程？最酷的英语是怎么样的？我们对于教学、考学、分数的理解又是什么？先触达用户的人会有更大的话语权 ， 放在快手平台上是一样的道理 。 ”
快手的下一步战略 ， 或许会是“教育平台”在36氪的看来 ， 扶持优质教育内容只是快手的第一步 ， 其终极的目标是进化出一个“教育平台” 。
为什么是平台？因为教育公司的目标、和快手目前能支持的产品机制是有核心冲突的；而当快手进化出一个平台 ， 冲突会消失 ， 教育公司和用户都选择可以完全“留在这个生态”里 。
对教育公司来说 ， 目前平台支持的教育类功能以授课（直播和观看视频课）为主 ， 辅以社群功能 ， 不足以支撑授课之外的大多数服务 ， 如打卡、批改作业等 。 这意味着 ， 在功能不完备的情况下 ， 教育公司的服务水平会打折 。
所以在粉丝积累到一定程度后 ， 教育公司会选择流量“提纯” ， 把流量从快手内导入自己的平台内 ， 去引导粉丝购买正价课 ， 享受已经跑通的全套服务；而从平台方来考虑这个问题 ， 快手一定会阻止向外导流的行为 。
在这个时候 ， 快手有两个选择 ， 一 ， 增加场景和功能 ， 把快手本身进化成一个可以适配教育行业需求的平台 。 沈文博告诉36氪：“你可以把它理解成2018年的微信 ， 开放小程序把很多功能和场景交给第三方 ， 然后这里会长出快手的‘小鹅通’、‘鲸打卡’、‘有赞’ ， 这些‘1.5’的机构一起推进快手的教育板块 。 单我们自己盘出来的有机会的细分赛道 ， 就有30多个 。 ”
但这种生态上的进化完全取决于快手创始团队对“教育”板块的重视程度 。 起码在目前 ， 教育能贡献的商业化能力远逊于直播 。 一个更可行的方案也许是：自建新的平台来承接原有平台里教育用户/创业者的需求 。 邱彦峰分析道：“因为快手的起点就是最前端的流量 ， 所以是有机会向后延伸构建一个闭环 ， 让后端所有的沟通和服务都在平台上完成 。 ”
教育行业里多年没有跑通的平台模式 ， 快手能跑通吗？不论最后快手怎么来“接住”这部分用户 ， 扶持教育内容都会加速快手教育板块的广告进化 。
壁虎看看创始人快抖大叔告诉36氪：“去年快手150亿的广告目标已经完成 ， 而今年快手在广告上的营收目标提升到了500亿” ， 而教育则是一块用来拉广告收入不错的目标 。 对比抖音来看 ， 教育行业是抖音2019年重点开发的赛道 ， 一位抖音SMB（中小企业市场部）的商务告诉36氪 ， 2019年抖音里教育赛道客户的成单激励是其他行业的1.5倍 。
而从时间线上来看 ， “教育生态合伙人”的战略是快手2019年7月发布 ， 正是去年在线教育网校投放大战正酣的时间：彼时在线教育“三大金主”（学而思、作业帮和猿辅导）每一天的广告投放 ， 平均达到1000万人民币 ， 时间点的契合 ， 很难让人不联想到快手对教育类广告的期待 。
一位投资人告诉36氪 ， 整个2019年 ， 单抖音吃掉的教育公司的广告收入在30-40亿之间 。 “和抖音打全面战争的快手 ， 不可能放下在线教育这块蛋糕” 。 “企业投广告的前提是站内有用户消费教育内容 ， 才能有好的转化数据” ， 一位创业公司的市场人员对36氪分析到 。
无论最后快手选择了向何种方向进化 ， 快手在教育赛道的布局已经正式的、大面积的铺开 。 而当下快手教育的大考是 ， 尽快验证教育企业在快手上商业化的能力 。
本文转载自“36氪” 。 文章不代表芥末堆立场 ， 转载请联系原作者 。
推荐阅读
- 快手 快手与A站、壹基金联合发布“蓝色行动”，倡导大众关注自闭症群体
- 36氪独家 | 网红电商服务平台魔筷科技完成数亿元C轮融资，此前曾获快手、腾讯战略投资
- 『站长之家』快手正式上线短视频工具类产品“开眼快创”
- 【推哥科技爆料】个个能打！，还买小米10？四月份还有三款5G新机
- 蓝鱼科技说@个个都是低价高配，内行人：入手不亏，被低估的3款千元机
- 猎云网▲战“疫”行动新增50万活跃商家，快手商家号10亿补贴商户
- [猎云网]战“疫”行动新增50万活跃商家，快手商家号10亿补贴商户
- 「猎云网」快手商家号10亿补贴商户，战“疫”行动新增50万活跃商家
- 芥末堆▲签1.09亿承接争议项目子项目，鸿合科技成科大讯飞供应商
- #承基娱乐#个个美丽动人，最美不是紫萱，唐嫣六大古装扮相