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「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构


「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构
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图片来源：unsplash有人冲着名来 ， 有人冲着利来 ， 有人冲着好奇来 。
2020年的开年 ， 人手一个快手号成了教育从业者的默契 。
“这在之前是不可想象的一件事 。 快手是个很奇怪的平台 ， 坐在那儿开会的人、互联网的精英几乎对它一无所知 ， 更别提做快手号了 。 ”
但在流量昂贵倒逼创始人寻找新的流量洼地的背景下 ， 它确实发生了 。
【「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构】最先Allin快手做教育流量的MCN是两颗茶树 。 创始人火火在2019年3月辞去了学霸君新媒体负责人一职 ， 想要寻找一块新的流量标的 ， 在三个多月相继尝试了微信裂变、抖音、小红书三个平台、收获有限之后 ， 在7月转向了快手 。 ”至今8个月时间 ， MCN品牌两棵茶树运营的30多个账号下 ， 积累的粉丝量超过1500万 。
在疫情的影响下 ， 超十亿人被迫“关门闭户”促成了在线流量的爆发 ， 漫长的寒假成为了快手里教育账号增长的助推器 。
MCN品牌“101名师工厂”从去年11月份开始在快手上做号 ， 旗下IP“大白外教英语”在60天内涨粉超过200万 ， 是目前快手里增速最快的教育号 。 101名师工厂的创始人Alex告诉36氪 ， “2020年我们只做用户增长 ， 拼命的去抢用户 。 ”
看到机会的不仅是MCN ， 教育创业者也蜂拥而至 。
反应最快、投入力度最大的教培机构是好未来 。 一位接近好未来的从业者透露 ， “学而思旗下的快手账号数以百计的在（快手上）冲浪” ， 除了将一家小型MCN机构“拉彼教育”的团队并入好未来 。 “好未来几乎找遍了每一家做快手教育代运营的MCN ， 来帮助好未来快速做增长” ， 一家MCN机构的创始人告诉36氪 。
有业内人士分析：“这是张邦鑫的决心 。 跟谁学凭借微信的红利长出来 ， 他们（好未来）） ， 不能再错过下一个 。 ”
不仅是好未来 ， 大到跟谁学、作业帮、猿辅导等教育巨头 ， 小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英语、PandaABC、叮咚课堂等都纷纷入场了快手 。
「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构
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在MCN和教育从业者之外 ， 早期投资机构也“重仓”了快手 。
北塔资本反应最迅速的教育投资机构 。 1月18日下午 ， 北塔联合快手教育和两棵茶树举办了一次“短视频获客”交流会 。 当晚 ， 北塔资本合伙人沈文博和快手教育运营总监在凌晨聊了3个小时 。 “聊的特别对路 ， 教育会怎么变、需求怎么被满足 ， 新物种是什么” ， 让沈文博意识到这可能是个“类似于早期微信公号的红利” 。
说干就干 。 在和快手聊过不到一周的时间里 ， 沈文博在春节前拉着十余个被投公司的CEO在年前入局快手 。 “今年上半年50%的精力都会放在快手上 ， 这是目前我们能看到的2020年教育行业最大的机会之一” 。 可以佐证沈文博决心的一个细节是：在不到2个月的时间里 ， 北塔已经投了3家在快手生态型公司 。
也有持中立态度的投资人则向36氪表示：“从短期来看 ， 快手对教育行业的扶持利好；但从中长期的视角来看 ， 千万级别会是教育公司入场快手的天花板 。 ”
在这场教育创业者涌入快手的大潮里 ， “有人冲着名来 ， 有人冲着利来 ， 有人冲着好奇来” ， 36氪好奇的是：教育创业者能获得什么；这个平台会怎么影响教育行业；快手平台里教育公司的天花板足够高吗；以及快手要怎么解决平台和教培机构的核心冲突 。
流量之痛教育CEO们来到快手的起因是流量 。
一位负责投放的从业者告诉36氪 ， 在小课包逐渐成为教育公司“标配”的引流方式下 ， K12里“0元课”的leads（销售线索）目前是150-200元 ， 而如果是49-89的小课 ， 价格会拉高到400左右 。 折合上并不可观的正价课转化率 ， 2000元客单价以下的教育产品首单打平亏损是一种常态 。


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