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「芥末堆」个个都做快手号，2020年的教育机构( 二 )


纵观国内教育的获客主流平台 ， 无论是之前的百度投放、微信裂变 ， 还是2019年的社交电商和抖音 ， 渠道被透支的速度越来越快 ， leads价格水涨船高 ， 稀缺的流量已经成了教育行业难以承受之痛 。
而快手则是少见的、没有被教育行业开发过的大流量内容平台 。
据甲子光年新发布的报告显示 ， 春节期间快手APP的日活超过2.5亿 ， 日均使用时长是95分钟 。 2.5亿日活中 ， K12用户占了7000万；但在2019年10月之前 ， 快手里的教育类账号以个体K12老师和成人泛教育内容为主 ， 几乎没有教育公司入驻 。
“因为大家看不懂快手 。 在整个中国 ， 是不是存在任何一个近2亿多DAU、但主流教育机构没有杀进去的平台？百度微信微博抖音大家早就冲进去了 ， 但快手没有 ， 因为大家看不懂” 。
2019年7月 ， 快手发布招募“教育生态合伙人”计划 ， 宣布给教育行业以“百亿次曝光”的扶持 。 11月 ， 这个激励具化成了拨出“66.6亿流量”帮教育类账号在快手冷启动 。 同期 ， 快手教育运营团队开始密集和教育VC（创新工场、险峰、北塔、真格、蓝象等机构）和教育独角兽公司接触 ， 想从投资机构端撬动被投教育企业入场 ， 同时树立大公司标杆 。
如果我们把快手对创业者的吸引力具像化 ， 可以以个体老师的变现为参考模版 。 （大多数入场的创业公司运营快手号的时间并不长 ， 还没走通变现的路径 ， 所以目前只能参考成熟的个人号）
个人老师号最主流的变现方式是：老师通过短视频内容（单个知识点）吸粉、直播固粉 ， 然后通过短视频的小黄车链接销售课程（付费课程是系统的内容）、或者直播带货完成付费课的转化 。
以快手教育大号、196万粉丝的“阿柴哥数学课堂”为例 ， 2门9元的课程9个月的收入是117万 。 但在课程收入之外 ， 快手还会有“直播礼物”、“广告连麦涨粉”、“带货分成”等多种变现机制 。 在平台之外 ， 快手大号通常还会有培训、带徒弟等的额外收入 。 一位从业者告诉36氪 ， 目前快手上头部的老师一年的收入在200-300万之间 。
“如果是机构化运作 ， 一个成熟的快手教育号一年的收益可能是1000-1500万之间 ， 会做更多的SKU、有更多的变现路径和转化方式” ， MCN品牌“酸橙英语”创始人马克告诉36氪 。
对教育创业者来说 ， 在流量补贴的红利期下 ， 在快手用内容积累的粉丝可以等价于免费获取的leads ， 而当粉丝为“小课”付费时 ， 则意味着“不花投放费用”获取了第一批“小课”用户 。 蓝象资本VP邱彦峰的判断是：“不论是巨头还是创业公司 ， 这都是一件一定要尝试的事情” 。
在流量补助和流量红利期的双重吸引力之下 ， 一些教育创业者选择“赌个大的” 。
“迄今为止 ， 单和快手官方直接对接合作的教育公司就有超过200家 ， MCN那边也承接了一批教育公司” 。 而一旦入场 ， 10个号只是一家公司的“起步量” ， 一位接近快手的教育从业者透露 。
入场的决心只在一瞬间 。 更重要的是 ， 在短视频赛道从来没有积累的教育创业者们 ， 要怎么适应这个生态？或者说 ， 教育内容真正和短视频结合起来之后 ， 会发生哪些变化？
新人群、新媒介带来的产业链条重构入场快手教育后 ， 每天刷一个小时快手、每个号发2-4条短视频、复盘数据 ， 有一定粉丝体量后尝试定时直播 ， 成了教育公司CEO的常态 。
而创业者发生的变化 ， 从接触“新人群”开始 。
最先感受到是“下沉” 。 一个MCN的CEO对36氪这样总结：“之前做二线、三线的市场都觉得算下沉 ， 来了快手 ， 感觉是直接下沉到了村里 。 ”
快手上一位ID为“中学物理他高叔”的物理老师告诉36氪 ， 此前在线下机构任教的时候 ， 一般会讲偏难的题 ， 比如中高考的最后两道大题 ， 因为这类题可以吸引好学生 ， 而“培优”又是一个可以让生源正循环的方式 。


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