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「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮


「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
眼下原本是手机行业传统的销售旺季 ， 全国的渠道商、零售商年前备足了货 ， 摩拳擦掌 ， 就等着开工冲一把业绩 ， 但一场疫情打懵了所有人 。
来自天风证券的报告显示 ， 2020年春节期间 ， 中国市场手机出货同比降低50%-60% ， 导致目前手机库存水位已经达到了5000-6000万部的高线 。
手机行业从本质来说也是零售业 ， 面对疫情 ， 大大小小的手机品牌专卖店不得不集体关店暂避风险 。 以苹果为例 ， 截至2月29日 ， 苹果在中国大陆的42家门店中只有八成复店 。 另一个影响手机销售的因素是物流 。 数据显示 ， 主要快递企业整体复工率约为66.7% 。
调研机构IDC预计 ， 2020年一至二月的国内整体市场 ， 将面临同比约40%的大幅下滑 ， 而在三月内 ， 如果疫情得到稳定控制 ， 整体市场将会逐渐进入恢复期 ， 但仍难以恢复至去年同期水平 。 整个第一季度 ， 国内市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度 。
这些变化的数字和背后造成的冲击 ， 放在武汉这座城市都会被进一步放大 。
1月24日 ， 武汉“封城”后的第二天 ， 武汉小米之家发布公告 ， 特别提到 ， 将暂停武汉地区的大家电配送和安装服务 ， 武汉地区的小件商品的配送服务仍在继续 。 然而小米之家湖北地区负责人告诉燃财经 ， 由于湖北情况特殊 ， 目前武汉地区无法进行同城配送 ， 且其他手机品牌也是类似的情况 。 多位手机品牌武汉代理商也向燃财经证实了这一消息 。
武汉仿佛被“冻”住了 ， 但是企业要复工 ， 学生要复课 ， 在家办公的职场人 ， 网上上课的学生党 ， 需要手机 。 各地驰援武汉的医疗队员 ， 手机每天经历消毒流程 ， 非常容易损坏 ， 他们有大量的维修、换机需求 。 多位武汉市民告诉燃财经 ， 尽管快递正在复工 ， 但现实是电商平台纷纷显示武汉地区不发货 。
市场最末梢的店主成了最后的救命稻草 ， 燃财经采访了其中四位 ， 有从手机促销员白手起家的校园网红 ， 有为一线调运上千万防护物资的志愿者 ， 有面向湖北省地县市的经销商 ， 还有上个世纪就入行的运营商代理 。
他们在武汉“封城”后继续营业 ， 也最早感受到寒意 ， 线下封店 ， 现金流紧绷 ， 年前的囤货都堆在仓库里 ， 迟迟无法变现 ， 只能苦等 。
手机再怎么发力也已经到瓶颈了 ， 要布局智能家居
任爱华 湖北爱华通讯创始人
我们是线下华为授权体验店 ， 以零售为主 ， 在武汉的20家直营店全部开在商场里 。 公司一直以线下为主 ， 但疫情突发 ， 也庆幸自己从一年多以前就开始养开发者团队 ， 烧了很多钱 ， 开发了自己的商城 ， 客户在这次疫情期间都是从线上商城下单 。 我们最终是想把ERP财务系统、开单系统、会员系统全部打通 ， 现在在不断优化中 ， 目前还没完全上线 。
过去一年公司销售额6个多亿 ， 如果没有疫情 ， 我相信一个月至少能卖1万多台 ， 而这一个月大概只走了一千台左右 。
真正感受到疫情来了 ， 是“封城”前三天 ， 我联系山东的朋友发10000只双国标KN95口罩到武汉 ， 原本计划着给每位到店的顾客送只口罩 。 没想到武汉封城 ， 物流出问题了 ， 各路人马都开始找我买口罩 ， 我得知武汉各个医院急缺医疗物资 ， 当时决定全部捐给医院 。
陆陆续续还是有很多人找我 ， 那怎么办 ， 我就到处去买 。 从1月21日到现在 ， 我们自掏腰包买了100多万的防护物资 ， 外地的朋友爱心捐赠的也有上千万 。
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任爱华在搬运84消毒水 来源/ 受访者提供


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