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「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮( 二 )


浙江台州的一个朋友说要捐一个亿 ， 我告诉他 ， 这里不缺钱 ， 要捐就捐物资 。 他凑齐了10万只口罩、10吨84消毒水、1万个护目镜 ， 当时是2月初 ， 没有人敢来武汉 ， 他拿出5万 ， 请人把物资搬上车 ， 半夜出发开往武汉 。 临出发前 ， 司机师傅的孩子死活不同意：“非要去武汉 ， 就从我身上轧过去” ， 只能再把所有物资卸下车。 三天后 ， 我又求助其他朋友 ， 才把这批物资运送到了武汉 。
我和我爱人组建了一支志愿者团队 ， 很多武汉企业家加入 ， 这个团队就是在各地筹集医疗物资 ， 再送到武汉的医院和社区去 。
火神山、协和医院、同济医院、金银潭医院和各地的医疗队的工作人员 ， 需要智慧大屏、平板电脑、手机、智能音响这些设备 ， 只要我们有库存 ， 都会第一时间送过去 ， 方便医护人员接收数据 。 其中一部分是我们捐赠的 ， 也有一些人支付了成本 。
很多人建议我多宣传在一线的经历 ， 门店所在的商场也在联系我 ， 说只要讲出来 ， 多少库存都不成问题 ， 我都没有答应 。
库存压力的确非常大 ， 年前囤了5000万的库存 ， 武汉人只能在家办公、在家上课 ， 不能出去消费 ， 我们就做社区团购和抖音直播 ， 快递不能保证时效 ， 小伙伴就送货上门 。 为了清库存 ， 我们这一个月持续特价甩卖 ， 赠品也多 ， 送N95防护口罩、防护服 。
团队里有些小伙伴就特别不理解 ， 觉得“你又不赚钱 ， 还让公司的人用生命冒险去送货” 。 外面的确很危险 ， 我们团队有6个人这一个月一天都没有休息过 ， 除了送防护物资 ， 还要给客户送货 ， 他们每个人在外奔波 ， 我的心理压力都很大 ， 但是我自己作为一个武汉人 ， 真的想用这种方式为客户贡献一份力量 。
疫情当下 ， 坦白说 ， 担心的首先是生存 ， 而不是生意 ， 我身边发生的苦难太多了 ， 不被感染就是万幸 ， 根本没有太多精力考虑企业的问题 ， 唯一想的就是疫情赶快结束 ， 让我们能够回归正常的生活 ， 至于公司 ， 等疫情过去 ， 重头再来都可以 。
「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮
本文插图
任爱华在搬运物资 来源 / 受访者提供
今年是我入行的第21年 ， 从1999年卖BP机开始 ， 到小灵通、2G、3G、4G转5G ， 每个时代都经历了 。 从2010年被朋友卷钱跑路以后 ， 我就一心一意只做华为 ， 当时有人说我是疯子 ， 他们都做多品牌的时候 ， 我就开始把华为引进武汉最高端的购物中心 。
品牌艰难起步的时候 ， 你没有陪着 ， 它风生水起的时候 ， 你又想分羹 ， 那是不可能的 。 这一路走来 ， 我的经验是 ， 看准一个品牌 ， 做专做精 ， 而且不能只做手机了 ， 手机再怎么发力 ， 也已经到瓶颈了 ， 未来还是要布局智能家居 ， 这是一个尚待开发的市场 。
生意好的时候没时间收钱 ， 现在都有时间搞维修了
杜敏 手机经销商
我们门店在华中通讯广场开业14年了 ， 以批发为主 ， 主要面向湖北省地县市的经销商 。 走量主要以手机为主 ， 其他的平板、笔记本也都卖 ， 品牌以苹果和华为为主 。
OPPO、vivo的区域保护制度极其严格 ， 对每个经销商都是一样的要求 ， 现在市面上能看到的专卖店都是按照官方指导价销售 。 卖华为是因为 ， 这个品牌在湖北省内的货源比较好 ， 虽然有区域保护限制 ， 但是不影响我们卖到湖北省内 。 苹果的产品在全国各地哪里都可以走 ， 没有任何限制 。 以前还会带一些小众的品牌 ， 魅族、中兴、努比亚 ， 后来十有八九亏钱 ， 慢慢就不再进货了 。
相对来说 ， 手机行业价格透明 ， 利润比较低 ， 但是因为价格基数大 ， 很容易被一些零售客户误解 ， 增加了很多沟通成本 。 我们对经销商 ， 利润就控制得更薄了 ， 流通就需要更快 ， 进一批货平均两天内就得卖出去 ， 不然就要亏钱 。


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