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「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮( 三 )


店里85%的生意是靠老客户 ， 另外15%是陌生客户触店 。 从2018年开始 ， 陌生客户越来越少 ， 生意一年比一年难做 ， 到去年已经减产到原来的1/5了 。 我下面的经销商的生意就更惨了 ， 现在一半以上都转行了 。
眼看着客户一天天在流失 ， 只卖新机是生存不下去的 ， 我从2018年开始卖二手手机 ， 结果发现非常受欢迎 ， 这个市场不像新机竞争那么激烈 ， 而且有利润空间 。 生意最好的那些年 ， 卖HTC和苹果手机第4代到第6代 ， 每天收钱都收不过来 ， 现在有的是时间倒腾二手手机 ， 还有时间接换电池、换屏幕的维修生意 。
「燃财经」我在武汉卖手机：订单个位数，撑不到下一个换机潮
本文插图
图 / 视觉中国
武汉封城这一个月 ， 我们这些同行只能待在家里发发朋友圈 ， 告诉别人“我还有货” ， “可以同城配送” 。 现在武汉大部分人都是比较理智的 ， 能不买的东西肯定不买 ， 非买不可的东西才考虑买 ， 虽然有老客户找我拿货 ， 现在一天也就卖6-8台手机 。 下面地县市的经销商也求我发货 ， 但货都封在店里拿不出来 ， 而且物流不通 ， 等我能给他们发货的时候 ， 家里仅有的存货也早就卖完了 。
现在武汉市手机的价位比平时略高 ， 一是能流通的都是年前的囤货 ， 进价本身不便宜 ， 二是特殊时期 ， 大家都有困难 ， 稍微多挣点 ， 一些急用的客户是可以接受的 。 因为武汉的学生都只能在线上课 ， 而且大概率长期如此 ， 家长认为手机对孩子眼睛不好 ， 平板的需求就上来了 ， 原来3000元的苹果iPad ， 现在价格涨到了3500元 。 不过手机行业和其他行业不同 ， 武汉一旦全城解封 ， 两三天以后 ， 只要外省的货进来了 ， 价格马上就回归正常了 。
对于我们来说 ， 谈挣钱是不可能的 ， 只是勉强维持 ， 而且生意是做一天少一天 。 现在有生意 ， 是因为电商平台不往武汉发货 ， 他们只能找信任的同城商家拿货 ， 等到电商平台正常发货了 ， 大多数人会放弃我们 。 再者 ， 市场的店铺大概率不能开门营业 ， 就算允许营业 ， 可能只有手机维修的需求会在前几天井喷式的爆发 ， 购机需求更是短暂 。 到时候 ， 店里的库存终于能拿到了 ， 客户也不在了 。
现在只能不断接单 ， 把家里的存货变现
小贝 数码店店主
封城以后 ， 我应该是还在武汉街头活跃的人之一 ， 不是在送货 ， 就是在寄同城快递的路上 。
因为疫情 ， 现在增加了设备租赁的业务 。 最早是因为我的一个老客户 ， 他是一线医护人员 ， 手机每天被消毒 ， 进水了 ， 联系我要维修 。 我想不能因为手机影响医护人员的工作 ， 就把店里的展示机免费给他用 ， 我们约定 ， 等疫情结束 ， 他再找我修手机 。
后来各地的医疗救援队驰援武汉 ， 我想他们人生地不熟 ， 手机坏了没有地方修 ， 也买不到新的 ， 我就免费租设备给他们用 。
我最早进入手机圈是因为HTC 。 2011年 ， 我来武汉上学 ， 大一那年一边读书 ， 一边做HTC校园代理 。 当时一部分动力是赚点零花钱 ， 更多的也是为了让别人肯定自己 ， 尤其是女孩子 ， 于是就混迹在论坛、微博、QQ空间 ， 宣传自己 。
那年有部电影叫《失恋33天》 ， 它最火的时候 ， 我在校园店里策划了“免费贴膜33天”活动 ， 还被媒体采访了 ， 当时没当回事 ， 几天后手机信息都爆炸了 ， 原来我被媒体报道成了大学生自食其力的典型 。 找我买手机的人越来越多 ， 我也从兼职岗位升级成了HTC智能顾问 。 现在想想 ， 当年早早就做了线上线下联动营销 ， 把自己先打造成了校园“小网红” ， 再谈生意 。
大三那年 ， 听学长们说租房很辛苦 ， 每次搬家都是一次血泪史 ， 我就考虑在武汉买房 ， 免得毕业以后再租 。 偶然的一次 ， 我和一个同行去看房 ， 最后他没买 ， 我买了那栋楼的最大户型 。 那年我20岁 ， 拿着家里支持的20万和自己攒的钱 ， 完成了一笔一百万的交易 ， 当然 ， 也走上了还房贷之路 。


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