《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道( 二 ) 进入到2020年2月中下旬

　　“洗碗就不是人干的事儿” ， “做饭是创作、洗碗是劳作”…..关于洗碗的话题，几乎已经成为了所有人心中一道迈不过去的坎。而本次天猫超级品类日洗碗机专场活动则将消费者的情感与品牌的态度进行了完美嫁接，顺势打出一组关于四类核心人群的“组合拳” 。

　　新婚小夫妻注重个性的生活方式，租房的白领侧重便携省空间，新晋宝妈则将安全置于第一考虑要素，而旧房重装的家庭更寻求简单大方——从用户消费需求层面出发，技术的迭代已经让步于销售者日益“刁钻”的细分体验，天猫超级品类日-洗碗机专场围绕这四大核心人群的日常生活状态和精细化需求，推出一组吸睛更扎心的商家海报和趣味漫画，在海报内容上也不再是商家的卖力宣传标语，更不是产品特点和功能使用说明，反而是不同人群熟悉到亲切的各种生活场景，这种建立在消费场景和自身体验上的攻心战，不仅显著提高了活动的话题性和曝光量，也让品牌商卸下了卖家的面孔，以一个健康生活顾问的角色去沟通，让不同客群重新审视自我生活，进而选择出最适合自己理想生活的洗碗机产品。

----《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道//----

　　而天猫超级品类日-洗碗机专场也顺势推出了更加精准需求的品牌产品，如方太就洞察了新婚夫妻小户型的需求特性，提出“小厨添物，省心省空间”的主张;海尔则从租房人群对便利性的高需求角度，提出“拎‘机’入住，享受不洗碗”;美的打出“洗消一体，改造一次偷懒一生”的口号，直击时尚辣妈想偷懒不洗碗的痛点;西门子则从年轻人对生活品质升级的追求，推出“品质新家必备神器”这一概念。这其中，既有品牌对于洗碗机潮流趋势的引领，也有针对个性化需求的货品特征分解，不仅颠覆了传统“大而全”的市场营销规则，更打破了消费者与商家的对立僵局。

　　从这一层意义而言，天猫超级品类日并不只是传统意义上的购物狂欢节，而是先于人们的需求，为人们找到消费升级趋势下的各种潜力好物，让你的生活更有品质。这也和它的SLOGAN——“升级你的生活”相一致。在每一期活动中，会有若干舰长品牌及品牌主推货品，引领该品类升级趋势。而天猫超级品类日的“聪明之处”则是始终将品牌和产品特点转化为用户的利益点，从吸睛到洗脑再到走心，实现了品牌价值与生活理念的相辅相成。

　　渠道发力，掀起讨论狂潮

　　如今，营销碎片化的背景下，创意无法量产，而输出媒介的组合则千变万化，在一系列精准的心智定位之后，对于活动方来说，如何通过渠道精准触达更多用户变得至关重要，这也是天猫超级品类日这一大型营销活动的价值所在。

　　本次天猫超级品类日-洗碗机专场的推广渠道同样耐人寻味。不同于很多“押宝+洗脑”式的平台选择，也有别于 “四处撒毛毛雨”的分类投放，本次活动以微博为主阵地，以短视频平台抖音为分战场，既完成了活动核心信息的聚焦，也成功实现了天猫和品牌之间的交互联动。

　　截止到2月28日活动结束，微博话题阅读量超2.1亿，讨论量达2.2万，关于健康生活和洗碗机之间形成了话题的强链接，这其中不仅有对洗碗机功能的专业解读，也有对洗碗机针对家庭生活利好的各方讨论，一时间微博上各路KOL和粉丝纷纷加入其中，如尼奇窝窝(知名母婴育儿博主)、中华小鸣仔(微博知名美食视频博主)、作家记(知名家居微博VLOG博主)、美食育儿二头妈(微博2018十大影响力母婴育儿大V)等，并与天猫电器城和天猫官微进行联动，围绕“为健康洗碗升级”打造话题主阵地，将活动影响力进一步放大。