《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道( 三 ) 进入到2020年2月中下旬

《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道。

----《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道//----

　　而在短视频方面，天猫超级品类日也围绕四大核心人群诉求，联合生活类、母婴类、段子类等不同风格领域的KOL ，通过婆媳对话、情侣蜗居、租房一族等进行特定场景下的故事演绎，同时植入活动信息和产品特点，既真实展现了不同生活中关于洗碗需求的痛点，也传递了本次参与品牌产品的卖点。

　　截止到2月28日活动结束，共产生视频播放量1100万+次，视频点赞量近24万次，更重要的是，在本次投放中天猫不仅通过两大渠道联动锁定了不同需求的客群，同时也在不同渠道上增加了购买链接，使得用户在触达信息的同时轻松实现下单购买并及时反馈，既提高了购买效率也提升二次传播声量，实现了“存量找增量、打通上下级、用高频带低频”的完美营销闭环。

　　直播落定，完成销售闭环

　　没有一个营销终端是独立的，区别在于如何抓住每一次营销平台的特征，如果说前期的专业倡导、KOL分享以及精准渠道的有效传递，让营销的互动性和交互性得到最大程度的显现，那么当微博上的全民讨论依然火热，抖音里的实景还原仍在热播，在2月27日当天天猫超级品类日又在站内“不失时宜”的推出了洗碗机专场直播，将整项活动引向最后的高潮。

　　在整场直播过程中，各大品牌连麦上演“洗碗轮道” ，主持人和脱口秀嘉宾幽默互动，四大核心人群KOL也参与现场进行唇枪舌战，同步配合千台洗碗机等价双十一、领券立减800元、24期分期免息等各种福利加持，这种“边看边说买买买”的方式，也使得现场刷屏量和下单量呈现同步爆发增长，共计产生267万次观看量， 1255万次点赞量。值得注意的是，在整个直播活动的销量转化中，无论是现场直播人员还是参与其中的消费者，在每个细节互动中都在传递对生活品质的热爱，实现了娱乐互动、品牌态度和消费转化的多方共赢。

----《科技与生活的碗碟交响乐》天猫超级品类日-洗碗机专场的“赢销”之道//----

　　从洞察消费需求到抓住用户痛点，从展示品牌态度和精准渠道触达，从视频直播展现到打造营销闭环…..本次“为健康，洗碗升级”活动，将进一步推动洗碗机在中国家庭中的使用频度，真正将“洗碗交给洗碗机”这一心智植入到消费者脑中，洗碗机将逐渐成为像洗衣机一样日常的家中常备电器，悄然改变着中国家庭的生活方式与健康标准。

　　可以说，天猫超级品类日作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个营销产品，协同各个行业，借助数据挖掘新的细分单品，把重点放在那些具有潜力的品类上，精选当今消费升级背景下，极具潜力，能够为消费者提升品质生活的趋势品类产品，通过打造营销大事件引领品类消费升级认知，助力品牌商长线发展消费趋势类目，并拉动全民品类结构升级。