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三言财经：爱奇艺讲述裂变新故事：不再只是一家视频平台


三言财经：爱奇艺讲述裂变新故事：不再只是一家视频平台
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出品|三言财经
作者|丰收
2020年2月28日 ， 爱奇艺公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告 。
财报显示 ， 2019财年爱奇艺总营收达到290亿元人民币(约合42亿美元) ， 同比增长16% ， 其中第四季度营收为75亿元人民币（约合11亿美元） ， 同比增长7% ， 高于此前公司预期 。
此外随着内容结构不断优化 ， 爱奇艺内容成本不断下降 ， 会员规模实现大幅增长 ， 会员收入连续6季度超过广告收入 ， 成为第一大收入来源 。
其他收入方面 ， 游戏、IP增值授权、电商、直播、艺人经纪等表现亮眼 ， 整体增速明显 。 爱奇艺以IP为核心的“一鱼多吃”优势正在逐步增强 ， “其他收入”已成为爱奇艺的第三大营收支柱 。
作为三大视频平台之一的爱奇艺 ， 正在不断裂变 ， 它“不再只是一家视频平台” 。
会员成为第一大收入
多元化收入亮眼
“其他收入”占比连续六季度超过10%
截至第四季度末 ， 爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿 ， 订阅会员规模同比增长22% 。 2019年第四季度 ， 会员服务收入为39亿元人民币（约合5.546亿美元） ， 同比增长21％ 。 全年会员服务营收为144亿元人民币（约合21亿美元） ， 较2018年增长36％ 。
会员收入已成为爱奇艺第一大收入来源 ， 远超广告收入 。
会员收入增加会有什么改变？从国外看 ， 美国奈飞收入几乎完全来自会员 ， 在此基础上 ， 奈飞已经实现盈利 。 从奈飞的成功案例来看 ， 视频网站走会员付费的路 ， 当会员付费能力达到某个临界点后 ， 有很大的盈利可能性 。
凭借优质内容 ， 奈飞的会员用户不断增加 ， 即使会员费提高 ， 付费用户还是不降反增 。
在国内 ， 三大视频网站也在走会员付费的路线 。 并且凭借优质内容 ， 付费会员规模不断上升 ， 爱奇艺和腾讯视频会员数量均破亿 。
会员规模的提升是用户付费意愿上升的集中体现 ， 也在广告收入之外 ， 为视频网站提供更加稳定的收入来源 。
近年来 ， 爱奇艺接连推出了《延禧攻略》《老九门》《破冰行动》《小欢喜》 等热门剧集 ， 以此拉动了会员规模增长 。 除此之外 ， 跨界合作也成为会员拉新的新尝试 ， 据不完全统计 ， 爱奇艺已与包括苏宁、屈臣氏等在内的出行、电商、餐饮等企业进行合作 ， 实现会员拉新和权益丰富 。
能够看到 ， 优质的内容以及多样化的运营措施正在不断推动爱奇艺会员收入的增长 。
而与此同时 ， 作为视频行业最大成本——内容成本 ， 爱奇艺实现了下降 。
据了解 ， 2019年第四季度营收成本与2018年同期相比下降7％ ， 这主要源于内容成本的下降 。 第四季度内容成本为人民币57亿元（约合8.147亿美元） ， 与2018年同期相比下降13% 。 2019年全年内容成本为222亿元 ， 比2018年相比只增加了6% 。
爱奇艺解释 ， 内容成本的降低主要是因为部分内容的延迟播出以及原创内容费用化金额的下降共同促成的 。
这也预示着影视行业的“限薪令”也有了实质性利好成果 ， 行业会走向正向的循环发展 。
在内容分发收入方面 ， 优质内容发行的量价齐升为第四季度带来8.78亿元人民币（约合1.261亿美元）的内容发行收入 ， 同比增长68% 。 全年内容分发收入总计25亿元人民币（约合3.655亿美元） ， 同比增长18% 。
而其他收入则是成为此次财报的一大亮点 ， 以游戏、IP增值授权、电商、直播、艺人经纪等组成的“其他收入”第四季度达到8.744亿元人民币（约合1.256亿美元）,全年其他收入达到37亿元人民币（约合5.377亿美元） ， 与2018年相比增长30% 。
其他收入在总营收中占比再破纪录 ， 达到13％ ， 正逐步成为爱奇艺营收的重要来源之一 。 据统计 ， 这已是爱奇艺“其他收入”占比连续第六个季度超过10% 。


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