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『半佛仙人』为什么老板越来越不当人


『半佛仙人』为什么老板越来越不当人
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这是半佛仙人的第206篇原创
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近1年来 ， 整个互联网行业的大方向从to C（个人消费者）转变成了to B（公司） 。
背后的原因特别现实 。
首先 ， C端市场已经是一片血海了 ， 新的机会不多了 。
这波4G带来的全民换机潮早已到达了尾声 ， 该入网的差不多都入网了 ， 流量总量已经见顶 ， 上网群体就那么多了 。
蛋糕不会再变大了 ， 尽管还有深挖的价值 ， 但是难度和性价比都是一个问题 。
其次 ， to C的产品 ， 如果没有真的形成生态 ， 紧靠产品本身其实没有真正的门槛 ， 后来者只要疯狂烧钱 ， 都可以短时间在规模上追出来 ， 用户都是贪便宜的 。
用户没有忠诚度 ， 迁移成本低 ， 这也是C端产品的问题所在 。
而B端产品的迁移成本就会很高 ， 因为一家公司选了一个合作伙伴之后 ， 再迁移是要三思的 ， 因为很有可能好处还不够麻烦多 。
最后 ， C端产品属于表层应用 ， 而B端产品属于底层应用 ， B是C的基础 。
举个例子 ， C端产品像游乐场 ， B像供电企业 ， C很赚钱 ， 但B更有战略意义 ， 把持了B ， C其实只是小玩家 。
如果有的选的话 ， 成为行业底层自然是更好的 。
过去几年由于C端热钱太多 ， 红利太丰盛 ， 所以每一家都在做to C ， 但到了近1年 ， 大家都发现了B端的价值 。
于是千军万马的转B端的情况出现了 。
简称撕B大战 。
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如果说2020年第一个B端的风口是什么 ， 那毫无疑问是协同办公领域 。
突如其来的疫情 ， 大量企业要转为线上办公 ， 所以to B们的机会来了 。
众所周知 ， to B门槛高 ， 这个市场上真正的竞争者 ， 其实只有阿里钉钉 ， 腾讯办公 ， 字节飞书以及华为 。
当前这个游戏中 ， 跑得最快的是钉钉 ， 但跑得最快 ， 未必一定是最后的赢家 ， 整个to B行业现在连刚刚开始其实都说不上 ， 5G还没到来 ， 网络稳定性依然不好掌控 ， 用户认知和付费意愿都是迷 ， 只能说现在是在萌芽的早期 。
其实没有一个玩家真的准备好 ， 大家都是在用尽全力的去吃份额 ， 逻辑是自己多吃一点 ， 自己的对手就少一点 。
钉钉不仅云资源不要钱的往里投 ， 更是登录B站直接炸穿年轻人的心智 ， 做的非常漂亮 。
飞书更直接 ， 核心功能免费 ， 作为标准的C端选手 ， 直接把C端核心拉新逻辑丢到B端 。
华为笑而不语 ， 作为5G的基础供应商 ， 自然有一股定力 。
大家都在争先恐后 ， 但腾讯走出了不一样的画风 。
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做办公领域的市场拓展 ， 应该怎么设计策略？
或者说 ， B端用户的痛点在哪里？
很多人眼中B端产品只有老板说了好才是好 ， 毕竟最终拍板做决策的 ， 还是老板 ， 不管产品本身如何 ， 只要能够说服老板买单 ， 那就够了 ， 社畜只配【被喜欢用】 。
甚至还有论调是越变态的产品越好 ， 因为老板喜欢 。
这套逻辑某种程度上是有道理的 ， 做产品面向拍板的超级用户 ， 似乎天经地义 。
但其实 ， 并不完全是这样 。
一个老板到底是如何选择产品的？
一定是这个产品满足了他的核心需求 。
满足掌控欲算需求么？算 。
价格便宜算吗？算 。
契合企业应用场景算吗？算 。
但这些都不是核心 。
老板真正的核心需求 ， 一定是这个产品能帮他提高效率 ， 更直接点 ， 能帮他要么赚钱 ， 要么降低成本 。
掌控欲这种东西属于标 ， 不属于本 ， 沉迷于掌控欲那点东西的老板 ， 早晚要完犊子 ， 抓大放小维持公司整体高ROI才是管理的精髓 。
一个合格的老板 ， 眼里只有效率和数字 。
做鞭子很简单 ， 做有价值的锄头 ， 很难 。


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