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「美团」美团10年：王兴的5次危机与“无限游戏”( 二 )


当然美团也没有坐以待毙 ， 在四处网罗竞争对手人才的时候 ， 王兴还“阿里6顾茅庐” ， 请来了阿里地推铁军领导人干嘉伟（花名阿干） 。 阿干帮助美团打造了强悍的线下地推团队 ， 设定 “狂拜访、狂上单”的两狂策略 ， 使得美团的市场份额 ， 成功后发超越竞对 。
「美团」美团10年：王兴的5次危机与“无限游戏”
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“千团大战”中 ， 美团不打补贴战、重视线下运营 ， 是美团成功的重要因素 。 但当时打法和烧钱更加激进的拉手上市失败 ， 窝窝团拖欠供应商款等意外事件 ， 也是美团笑到最后的意外因素。
2018年的时候 ， 原拉手网 ， 现金沙江创投的朱啸虎 ， 还念念不忘的朋友圈写到：当时阿里投资了美团 ， 所以阿干选择了美团 。 言外之意 ， 当年千团大战成败也是一念之差 。 但也有投资人评价王兴不只是幸运 ， “他是从‘死人’堆里爬出来的” ， 这句话更适合形容当年千团大战的惨烈 。
外卖大战：初与互联网巨头交锋
2012年11月底 ， 王兴找来了美团的年轻经理沈鹏 ， 说道：美团的团购业务算是在小组赛出线了 ， 现在希望开展新业务 ， 让老王（王慧文）负责 ， 问我愿不愿意一起探索 。 ”当时王兴已经意识到团购业务的天花板 ， 于是拿出10亿预算 ， 由王慧文去探索新业务 。
沈鹏被“一起探索”这个创业词汇感染了 。 在美团的离职组织“三块钱”10周年分享会上 ， 现任水滴创始人的沈鹏说道：直到2013年7、8月 ， 在对外经贸大学附近的餐厅推销“美团先富”被怼时 ， 注意到了某个平台的“你的外卖订单来了”不断的响 ， 才意识到外卖是门好生意 。
此后王慧文开始在天通苑做外卖 。 很多人不理解 ， 为何程一笑做快手和王慧文做外卖 ， 都是在天通苑启动 。 主要因为天通苑被誉为亚洲最大的睡城 ， 百万人口基本是外来人员 ， 对外卖还是有比较强的需求 。
实际上 ， 最开始美团没有打算自己做 ， 王慧文向饿了么创始人张旭豪提出收购意向 ， 但被张旭豪果断拒绝 。 11月美团外卖正式上线 ， 12月阿里的淘点点正式上线 。 那时 ，饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖四家就占据近80%的市场份额 ， 其中2008年就成立的饿了么 ， 在市场份额以及细分市场方面均居行业第一 。
虽然相比千团大战时 ， 竞争对手变少 ， 但是对手更强大了 。 尤其BAT之一的百度 ， 在内部决策将战略入局外卖后 ， 后来甚至宣布拿出200亿元 ， 扶持百度糯米 。
另外 ， 大众点评在2014年初接受了腾讯比较大笔的投资 。 美团的对手 ， 间接变成了BAT 。 “我们面临的是前所未有的 ， 最强大的互联网竞争对手 ， 我认为这是一个荣耀的事情 。 因为这样的机会是不多的 。 ”王兴在2014年的内部讲话中提到 。
2013年加入美团的李锋（化名） ， 对Tech星球（微信ID:Tech618）说道：“我记得2014年左右 ， 在美团内部都不太敢说自己是做外卖的 ， 毕竟这个业务太烧钱 。 ”2014年和饿了么争校园市场 ， 2015年和百度争夺白领市场 ， 美团外卖也是用了两年时间 ， 才后来者居上 。
李锋回忆 ， 那个时候大家都像打了鸡血一样 。 白天干活 ， 每天晚上开会 ， 周六日是管理层会议 。 回忆那段峥嵘岁月 ， 李锋认为最值得一场纪念的一场战役 ， 是帮助美团拿下肯德基这个超大的连锁品牌 。
从2014年9月份 ， 谈到10月份 ， 整整两个月 。 李锋至少去和肯德基洽谈了5次合作 。 后方王慧文也是直接过目合同 ， 随时就细节拍板 。 美团早期 ， 阿干为地推团队定下业绩考核目标：“连续3天 ， 每天拜访的商户低于3家就要被开除 。 ”
李锋要是2个月拿不下肯德基 ， 那自然很难对内交代 。 “肯德基其实不是带来多少单量 ， 只是拿下这一标杆客户 ， 对于不管公司内还是商户、消费者来说 ， 都是非常提士气的一件事 。 ”


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