『36氪』老年电商直播走过5年：年轻人玩的，都是中老年人玩剩下的
文 | 特约观察员 孙黎
编辑 | 崔砚冬
带着观点看商业 。
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核心提示：
1.老人们的消费行为加速迁移到线上 ， 鉴赏和学习的最佳路径就是直播 。
2.针对老年群体重决策生活消费的在线直播 ， 2020年正是入场好时间 。 要么你有强大供应链搭上流量快车 ， 要么你有丰富全知识储备做优质服务严选导流 。
3.尽管互联网养老内容/工具玩家已有一定规模 ， 但都还需要“抱流量大腿” 。
今天和大家聊一聊老年直播的发展历史和未来判断 ， 从2016年直播热开始 ， 老年主播、老年电商、老年带货等形态都已出现 ， 过往5年的变化是怎样的 ， 会对2020年有怎样的影响 ， 我们一起来看看 。
老年直播：2016年 ， 为啥做不成？
即便你还记得2016年上半年约200+直播玩家涌入赛道 ， 然后一地鸡毛的历史的话 ， 可能也很难对当时的中老年直播有印象 ， 毕竟那是太非主流的市场了 。 “友瓣”就是当时的产物 ， 从当时我们了解到的数据来看：
· 日活1500-2000的阶段时 ， 主播大约100人；平台给主播的费用是1000-1200元/月 。
· 其中年轻主播大约有70%+ ， 主要是和叔叔阿姨们唠嗑唱歌拉家常 ， 属于“非貌美少才艺”主播 。
· 老年主播中 ， 有固定炒股拉群推荐、有长期在家中照顾瘫痪老伴儿寻求安慰鼓励、有爱游山玩水秀一把的 。
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图：友瓣中老年直播步子迈得太早了
当时的老年移动互联网相关产品中 ， 糖豆广场舞刚刚B轮融资 ， 广场舞赛道是快速发展到逐步洗牌的过程中 ， 资本市场依然对老年群体流量增量看好 ， 但已发现电商的变现有严重问题转化率极低 。 友瓣在尝试过程中 ， 采用的是“广告位+易货”模式切入变现 ， 例如 ， 和雀巢中老年奶粉进行精准用户“试吃+回访反馈” ， 但没有办法走到下一步的电商购买和口碑传播 。
这个问题到今天依然如此 ， 老年群体电商只能依靠大平台 ， 自建流量和供应链均不足以支撑“比价” ， 若换赛道至非标服务 ， 每一条延展出来的供应链对移动互联网团队来说都是巨大挑战 。
25万老人直播买翡翠：为什么会是2018年？
你大概率会在看公众号文章、小游戏和****时 ， 看到对庄翡翠的广告Banner 。
· 2018年是翡翠交易线上化的元年：全网GMV＞1300亿 ， 其中垂直交易平台占17% 。
· 2018年翡翠销售主播＞5万名 ， 直播销售GMV占珠宝类直播GMV的87% ， 约1131亿元 。
· 在头部垂直电商平台“对庄翡翠”中 ， 50-60岁用户占10% ， 60岁+占2.6% 。
· 按总用户200万计 ， 即50-60岁用户为20万 ， 60岁+为5.2万 ， 即25万+老人主要通过线上直播购买翡翠 。
2012年以前 ， 翡翠交易在线下和PC互联网时代 ， 主力消费群体是40岁+中老年人 ， 当中最大的痛点是繁多的证书无法溯源和验证；2015年尽管移动电商已普及 ， 但淘宝上的珠宝玉石还是很少 ， 非标和重决策意味着需要新平台的玩法；2016年开始中老年人在棋牌类线上娱乐的微信充值开始迅速增长 ， 而当翡翠供给侧的线上化在2017年开始发展后 ， 老人们的消费行为也就加速迁移到线上 ， 鉴赏和学习的最佳路径就是直播 ， 于是有了今天的样子 。
再把老年行为和年轻人对应来看：
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