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『36氪』老年电商直播走过5年：年轻人玩的，都是中老年人玩剩下的( 四 )


你能看到的是 ， 从2014-2018年 ， 老人+微信（含小程序）互联网的流量红利已基本释放完 。 老年群体在移动互联网上的行为 ， 一般晚于年轻人群3-4年 。 如果直播从2019年成为增长元年的话 ， 老人在未来的3年左右时间内 ， 还将处于“录播”（即年轻人的可视化、中/短视频）阶段 ， 这也是典型的内容玩家（包括销售玩家也必须要通过微信内容连接老人）现阶段仍在微信生态内获取增量的原因 ， 在具体内容中用音频/视频的方式 ， 降低老人的文字阅读难度 。
录播的上述玩家中2019年数据是 ， 美篇达到1亿用户3000万日活、小年糕5亿用户2亿+月活；同期北京大妈有话说和乐退族等纯内容 ， 大约在300-500万粉丝 ， 日均公众号阅读10W+水平 。 这证明了如果只是在微信内提供纯内容 ， 哪怕是先发者 ， 也没有“工具类”产品的增长快（更容易传播、更具用户价值） 。
另一点则是尽管互联网养老内容/工具玩家已有一定规模 ， 但都还需要“抱流量大腿” 。
举个例子 ， 在这段特殊时期里老人自己的慢病问题 ， 或是子女家庭中已发生老人问题需要照顾的 ， 这两者的直播课明显增多 。 从数据来看 ， 大平台（如京东）的流量大约是自建入口（如青松照护、北京大妈有话说）的500-1000倍；再举个例子 ， 在新冠高发期间 ， 京东健康免费在线咨询量也是自建入口（如小鹿医馆）的500-1000倍 。 这意味着 ， 看起来“免费”（对用户为0 ， 对运营平台也比线下低很多）的流量其实依然很贵 ， 类似于K12、在线办公等巨头厮杀 ， 老年相关直播的流量要么围绕健康（和京东打）、要么围绕快乐（和存量新闻/视频App打） ， 已经几乎没有新分配的可能性 。 所以抱紧流量大腿 ， 通过优质内容获取增量就是正确的做法了：
· 2018-19年：北京大妈有话说联合腾讯辟谣 ， 1条/周老年关心的辟谣主题 ， 平均35000-40000阅读/条 。
· 2020年2月19日：北京大妈有话说（100W+粉丝、9.7W阅读）、支付宝快手号（12W+粉丝）、简七理财（40W+粉丝） ， 三方合作1小时《中老年理财防骗知识直播课》 。
同样 ， 哪怕糖豆视频和优酷视频在小程序领域上相比 ， 前者甚至更有流量优势；但为了获取更多的流量增量 ， 糖豆广场舞也与优酷合作专区长期捆绑 。 我们把时间拨回3-4年前 ， 当糖豆还是老年领域流量最大的玩家（流量和资本） ， 养老管家也曾与糖豆捆绑“体美劳”的99元课程（卖课+设备 ， 这也是淘宝直播赵圆圆对兴趣教育的观点 ， 即一定要捆绑卖 ， 变成可感知的长效非标服务） 。
【『36氪』老年电商直播走过5年：年轻人玩的，都是中老年人玩剩下的】所以 ， 如果都是瞄准同类人群的 ， 大家一定“合不久必分” ， 最终都需要去找到不冲突的流量池 ， 糖豆自建了小程序、入驻了优酷；养老管家自建了线下老年大学/社区为老中心渠道 。 类似于美好盛年这种线下玩家 ， 是“疫情所迫”加速走到线上 ， 也一定会面临寻找不冲突的流量池的挑战 ， Ta会选择谁呢？


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