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『东哥解读电商』又一国际奢侈品牌进军中国电商，为什么首选京东？


『东哥解读电商』又一国际奢侈品牌进军中国电商，为什么首选京东？
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前言：我们发现 ， 中国奢侈品境外消费出现了回流 ， 这让奢侈品行业出现了一句不成文的话 ， 叫“得中国奢侈品市场者得天下” 。 那谁又是奢侈品牌进军中国的最大受益者呢？
文| 李成东、李伟龙
来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）
近日比利时皇家御用品牌Delvaux在中国京东上开店 ， 而Delvaux是一个比爱马仕历史还悠久的国际奢侈品大牌 。 为什么Delvaux会在这个时候选择京东？中国的奢侈品市场又在发生哪些改变？
? 得中国者得奢侈品天下 ， 得京东者得奢侈品电商
从2019年的数据来看 ， 中国人在境内外的奢侈品消费额达到1527亿美元（约合10600亿元人民币） ， 约占全球奢侈品消费的三分之一 。
但是从购买路径来看 ， 中国消费者中有近70%的人选择在境外购买奢侈品 ， 原因一是出境旅游越来越寻常 ， 二是中国的进口税制以及品牌定价策略导致了价格差异明显过大 。
『东哥解读电商』又一国际奢侈品牌进军中国电商，为什么首选京东？
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资料来源：要客研究院报告
但是情况正在发生变化 ， 因为受新冠状病毒影响 ， 今年中国消费者可能会大幅的减少去欧洲的旅行 。 如果奢侈品品牌不能进入到中国内地市场 ， 那么必然将损失70%的中国消费需求 。 但即使进入到中国内地市场 ， 选择门店 ， 开店速度慢是一方面 ， 受疫情影响 ， 线下消费也会受到约束 。
只有拥抱电商 ， 才是最佳的捷径 。 当然Delvaux有很多的电商平台选择 ， 问题是为什么首选京东？除了京东有3.6亿主流中产消费者以外 ， 还有什么原因？
在周一的财报分析师会议上 ， 京东零售集团CEO徐雷或许透露了一点答案 。 “因为此次疫情 ， 京东的商业模式让供应商更加认识到与京东加强合作的重要性 ， 京东在入仓全渠道的建设 ， 比以往的速度会更快 ， 而且得到了他们积极的参与 。 ”
京东自建仓储物流 ， 控制供应链 ， 能够为消费者提供稳定的高品质服务 ， 这个是奢侈品品牌非常看重的 。 Delvaux缺的不只是一个卖货的渠道 。
? 电商平台 ， 奢侈品品牌最看重什么？
首先 ， Delvaux这个品牌建立已有190多年 ， 比爱马仕早8年 ， 更是比LV早25年 ， 是属于金字塔顶尖的奢侈品大牌 ， 根本不是名不见经传的年轻品牌 。 其次 ， 这是他们在全球开的第一家线上官方旗舰店 ， 他们之前在网上也没有开发过小程序和网站销售 。 他们没有选择英国的时尚奢侈品电商Net-a-porter ， 也没有入驻Farfetch ， 而第一次就选择在了中国 ， 这一点都不像一个国际顶级奢侈品大牌做出的选择 。
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图片：Delvaux
要知道 ， 头部奢侈品牌通常都比较传统的 ， 在与主流B2C电商平台和奢侈品垂直平台的合作度是非常低的 。 以六家国际头部奢侈品品牌Gucci、Burberry、Cartier、Louis Vuitton、Dior、Chanel为例 ， 2019年在华开设电商自营品牌店的Burberry和Gucci ， Cartier和Dior仅限个别品类 ， 甚至是个别sku的合作 。 而Louis Vuitton和CHANEL没有跟任何B2C电商合作 。
可见 ， 与电商平台合作对于这些传统顶级奢侈品牌来说 ， 是非常谨慎的 。 原因也容易让人理解 ， 在与垂直类奢侈品电商平台合作时 ， 这些奢侈品牌很难在顾客体验上做到位 ， 品牌形象的展现方式也要依平台而定 。 一旦处理不好将会对品牌形象造成伤害 ， 这是头部奢侈品牌无法接受的 。 另外 ， 垂直电商平台的促销活动会让奢侈品牌失去对产品和价格的把控 。 而平台售卖的奢侈品是否为正品 ， 也是它们宁可错过电商这波机会的重要原因 。


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