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『东哥解读电商』又一国际奢侈品牌进军中国电商，为什么首选京东？( 三 )


在国内可以花更少价钱买奢侈品 ， 消费也就自然出现了回流 。 这让奢侈品行业出现了一句不成文的话 ， 叫“得中国奢侈品市场者得天下” 。
以上这些原因正是Delvaux选择进军中国电商的核心原因 。 也是2020年会成为国际奢侈品牌入驻年 ， 成为中国奢侈品电商的分水岭的原因 。
那么 ， 为什么Delvaux将京东作为进军中国电商的一个首选？
『东哥解读电商』又一国际奢侈品牌进军中国电商，为什么首选京东？
本文插图
图片：Delvaux
? Delvaux的选择 ， 为什么是京东
我想Delvaux全球首席执行官Marco Probst在接受媒体采访时所言 ， 就很能说明原因 。 “我们一直在寻找机会为顾客创造非凡的购物经历 ， 并努力提供独一无二的高品质服务 。 ”Delvaux全球首席执行官Marco Probst说到 ， “京东的独特之处在于它既能保证商品的真实可靠性 ， 又能提供如承诺般的高端服务 。 我们期待 ， 在开拓中国电商市场的同时 ， 巩固这种优质的合作关系 。 ”
事实上 ， 短短两年 ， 京东就吸引了超过200家奢侈品牌官方入驻 ， 去年5月与全球时尚垂直电商Farfetch的合作 ， 又为其引入了数以千计的品牌 。 为什么京东对奢侈品牌有更强的吸引力？
我认为最主要原因是 ， 京东特有的奢侈品牌入驻模式 ， 具备风险更可控、正品有保障的优势 ， 庞大的高端用户基础 ， 对奢侈品牌更具吸引力 ， 其次京东的数字化能力赋能奢侈品牌特有的“体验性”要求 ， 在对新中产崛起的今天 ， 无疑是更吸引力的 。
具体来讲：
奢侈品入驻京东的模式品质更有保障 ， 风险更可控 。
我留意到中国奢侈品消费的年轻群体 ， 他们按理说是互联网的原居民 ， 但却仍有88%的年轻消费者选择在线下门店购买奢侈品 ， 原因也很简单 ， 就是怕买到假货 。 而奢侈品牌之前对电商平台很谨慎的一个原因 ， 也是怕假货 。 如今在疫情的影响下 ， 年轻消费者减少外出购物 ， 这一需求肯定是被压抑了 。 所以 ， 哪个电商平台能让消费者足不出户 ， 放心买到100%的正品 ， 谁就有大机会 。
机会是留给有准备的人的 。 拥有数字化能力的京东早已发现并着手满足年轻奢侈品消费者的需求 。
为此 ， 京东打通了线上技术优势与线下服务之间的联结 ， 实现由购物网站向更为立体的虚拟门店转变 ， 对于互联网原住民的千禧一代 ， 流畅舒适的电商平台购物体验甚至比实体店购物更具吸引力且节省时间 ， 这也让京东奢侈品在疫情之下的竞争力与优势愈发凸显 。
另外 ， 众所周知京东从创建之初 ， 对假货就零容忍 ， 100%正品的保障 ， 这和奢侈品牌的精神理念是一致的 。 具体来看 ， 京东目前销售奢侈品是主站平台 ， 一种是品牌的官方旗舰店 ， 品牌直接在京东上开店 ， 通过京东的一些基础服务设施 ， 例如京东金融 ， 京东AR技术 ， 京尊达高端配送服务等 ， 让消费者在线上购物也能享受到尊贵的购物体验 ， Delvaux采取的就是这种模式 ， 同时也能做到与线下步调一致 ， 同步上新 。 让消费者足不出户购买到品牌新品和限量款 。
还有一种是京东特有的 ， 叫自营官方授权旗舰店 。 这个模式是京东和品牌方直接签约 ， 货品直接来自于品牌方 ， 京东帮助品牌进行店铺的运营 ， 商品入京东仓 ， 通过京东物流发货 。 像是前不久刚刚入驻的MSGM ， 和之前入驻的Prada都是采取这种模式 。
这种品牌直供同样意味着没有中间任何第三方环节 ， 以100%的质检来确保每件产品的品质 。 而且京东还是目前唯一有三段检测标准的电商平台 。 能达到这一标准 ， 是源于京东国际在直采完整链路和系统标准上的研究和确定 ， 让奢侈品牌和消费者能够放心的同时 ， 也享受到在京东旗舰店上实现足不出户即可买到奢侈品牌全球新款的尊享服务 。
而具备数字化能力的基础 ， 就是京东有庞大的用户基础 。 只有足够多的的数据 ， 才能构建起最贴近真实消费者需求的数字模型 。


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