#实战财经#一战赚了35亿，恐怖的完美日记！( 八 )

我们可以来具体看以下完美日记年货节的案例（2020年1月10日-1月12日）:
1月9日开始预热
所有活动商品只能看不能买。预热主要信息有：活动商品、折扣力度、领券通知、直播预告等，制造一种活动紧迫感。
1月10日 - 1月12日正式活动
小完子在群内同步打折优惠信息、直播链接、穿插使用测评图片，再辅以“库存少”、“错过无”、“十二点准时抢”等字眼，充分调动起消费者的购物冲动，给活动造势。
活动效果， 4天总交易额估计为1000万。
活动热销的产品销售情况如下，而这仅仅是完美日记多次销售狂欢中的小规模活动。
数据来源：完子心选小程序、增长黑盒GrowthBox
从去年12月底到今年1月初，小完子还曾经在群里卖小米生态链品牌素士吹风机（秒杀500万RMB）、Cosbeauty美容仪（秒杀了350万）和小奥汀的联名彩妆（秒杀400万元）等等。
证明了社群营销强大的Cross-sell和Up-sell的能力，名副其实unlimited beauty$$ 。
总的来说，完美日记花费了大量的人力和技术资源投入到微信生态去做留存，直接带来的复购的销售额一年估计在4-5亿元左右，而19年完美日记在淘系加天猫的销量估计是24亿。
虽然直接的财务回报没有那么高，但是完美日记在这一块仍然在不断加大力度投入。
那我们只能将其解释为一种战略投入了，其隐性目的还是为了补充以下能力：

强大的去库存能力

孵化新产品和新品牌的能力

收集用户终端数据的能力

建立多触点的能力

新物种的新零售野心
完美日记目前的产品毛利不高，利润空间低到不足以打入其他渠道，所以自己融资来做线下渠道可能是最好的选择。况且线上获客的成本并不低，且只有可能越来越高，最终近似于线下获客的成本。这也意味着，所有想要做大的新物种都必须有全渠道获客（Omni-channel）的能力。
从完美日记目前新零售开店的逻辑在看，主要就是在参照8年内在中国开了500家店的悦诗风吟（Innisfree）。
完美日记的新零售PR稿里有两个确切的指标：

三年要开600家店（目测是19年初-21年底）
2020年开始为线下店招募3000名BA ，其中包含500名彩妆师

不过这次的疫情真的是全球范围内的黑天鹅，直接导致商场关门、所有装修停工、客流骤减、员工不能复工， YTD（year to date）的指标肯定是完不成了。但完美日记的线下用户几乎都留存至微信生态了，哪怕是疫情期间，至少还能做到不失联。
1、三年开600家线下店
3年开600家店，黄老板有这样的信心目测也是因为挖到了大牛冯老板加入团队。