[鹿角巷]鹿角巷“招安4000家山寨店”谣传始末( 三 )
千万级营销投入 ， 拉回关注度
请明星合作、联名影视IP ， 曾是鹿角巷的“拿手好戏” 。
2020年被鹿角巷团队定位为“转型年” ， 疫情后 ， 会按照原先指定的计划 ， 围绕鹿角巷全球化概念进行营销推广 。
“去年主要的钱花在打假维权上 ， 今年准备了千万级的资金来做品牌 ， 赢得消费者的关注和信心 。 ”邱茂庭说 ， 今年在营销上也会加大投入 ， 包括明星合作、电视剧植入、IP营销等 。
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与电影做联名 ， 图片来自@TheAlley鹿角巷
重点开发北方市场 ， 开放加盟店 ， 尝试“大店+小店”
北方市场是鹿角巷今年的重点 ， 南方市场竞争激烈 ， 而北方一些好的省会城市 ， 比如太原、大连等城市 ， 鹿角巷都还没进驻 。
在开店模式上 ， 鹿角巷也摸索出了一套理论 。
他们110家大型直营门店 ， 北方市场冬天基本收支平衡 ， 夏天会有盈利 。 而之前在济南开了8家小的直营门店试点 ， 月租金2万左右 ， 回本周期大概8至12个月 。
“所以 ， 每个城市的一线商圈 ， 我们肯定会开直营或者合营的旗舰店 ， 对一些优质街铺 ， 会开放50平米左右的加盟店 ， 通过以大店带小店方式加速扩张 。 ”
“我们的计划是 ， 一个城市会有两家到三家的大店 ， 在商场和核心商圈 ， 小店会开在社区和街边等流量入口 ， 实现生活圈的全线覆盖 。 ”邱茂庭说 。
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鹿角巷计划尝试大店+小店模式
同时 ， 加盟小店会新增一档价格较低的产品 ， 人均客单会在13元到18元左右 。 这些开在街边和住宅区的鹿角巷也会打上small的标志 ， 名称改为“鹿角巷S” 。
不排斥资本入驻 ， 对上市持开放态度
谈到融资 ， 邱茂庭表示 ， 因为前两年没有商标 ， 在资本热钱最多、头部品牌纷纷拿钱的时刻 ， 鹿角巷与之失之交臂 。 如今商标在手 ， 却已时移世易 。 “”如果有资本对我们有信心 ， 我们也很乐意接洽 。 ”
此外 ， “我们还有海外很大一块业务 ， 把海外和大陆业务合并一起上市 ， 也在我们计划中 ， 只是这是更长远的事情 ， 眼下还是要尽快拉回消费信心 。 ”
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疫情给鹿角巷带来的危与机
1、本来3月份发布会延宕 ， 错过最佳时期
趁着拿到商标的事件热度 ， 开一场发布会 ， 对重振市场信心会有事半功倍的效果 。 鹿角巷去年已经计划好的3月中下旬开在北京的大型发布会 ， 因为疫情被无限延宕 ， 现在预计会推迟到6~7月 。
但年中再开 ， 很明显错过了热点期 ， 关注度和传播度都会大打折扣 。
2、拓店至400家 ， 计划减少一半
“本来今年预计大陆拓展至400家门店 ， 现在疫情影响下 ， 估计会开200~300家 。 ”邱茂庭告诉我 。
而这一影响 ， 在很多品牌今年发展中都会存在 。
3、疫情对市场的洗牌 ， 会留出更多市场空间
但疫情带来的行业大洗牌 ， 邱茂庭认为这是鹿角巷的机会 。
更多的优质铺位可能会空下来 ， 租金也会相对更优秀 。 而倒掉的门店留出市场空间 ， 也给还有“弹药”的品牌腾出了一定空白市场 。
你看好鹿角巷的未来发展吗？对鹿角巷有哪些建议？欢迎在留言区告诉我们 。
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