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猎云网■如何破实体行业寒冰？乐刻运动韩伟：做好这三件事( 二 )


很多人认为在健身行业轻串联模式是无效的 ， 韩伟也做出了解答：“因为他们没有改变运营效率和用户体验 ， 软件再好 ， 用户可能不需要 ， 对上游端和用户端都不能起到根本性的作用 ， 只做了原先旧供应链的优化 。 ”
此次疫情期间 ， 居家健身日渐火爆 ， 韩伟认为并不意味着成功 ， 他提到：“线下商厦在遇到非典疫情时 ， 并非是迅速变成了淘宝和京东 ， 商厦还是商厦 ， 在疫情期间 ， 淘宝和京东可以出来 ， 因为它本身是做互联网的 ， 它为它的供应链做好了基础架构 ， 当遇到线下场景封闭时 ， 可以放大线上 ， 但同样遇到疫情 ， 传统的商厦很难改变 。 ”
健身房产业也是如此 ， 短时间内转变线上路径大概率很难做到 。 韩伟提到 ， 健身房在此次疫情中的直播规模大多都是“泡沫狂欢” ， 真正可以在直播中实现商业闭环的几乎没有 。
在韩伟看来 ， 在疫情期间如果做直播 ， 第一步是流量获取的阶段 ， 第二步是实现商业闭环 。 以乐刻为例 ， 教练通过直播引流私教、训练营、直播陪伴、健身小助理 ， 从公域流量转为私域流量 ， 从而实现闭环 。 未来第三步是成立商业模型和商业可变现阶段 ， 目前国内还未出现成功案例 。
目前 ， 中国健身产业 ， 包括健身人口等数据比美国至少晚五年左右 ， 按正常逻辑推算 ， 四年之后再做线上健身才是最佳时机 。 但因为疫情 ， 韩伟认为可能会造成时间上的缩短 ， 疫情可能会成为加速线上健身进程的利好因素 。
以下为观众提问环节实录 ， 猎云网整理：1、特殊时期云健身加速行业整合 ， 催化居家健身市场 ， 但如何解决用户留存？
韩伟：今天线下健身还在解决用户留存问题 ， 线上健身一定比线下用户留存更难 ， 解决这个问题其实挺麻烦的 ， 一定是不断摸索优化出来的 。
2、线上云健身是企业的无奈之举 ， 还是蓄谋已久的顺势而为？
韩伟：我认为大多数是无奈之举 ， 而且泡沫较多 。
3、对于中小企业的健身房做直播没有流量 ， 该如何自救？
韩伟：这就类似于社区的菜店没有盒马的空中运营能力 ， 是否要线上接单呢？答案是未必顺利 。 我认为谈一下降租、降低一些成本 ， 在疫情之后再去做用户的吸附即可 ， 没有特别好的自救办法 。
4、这次直播对线下健身的运营是否有什么启示？
韩伟：我认为商业的本质是一样的 ， 核心是成本、效率、用户体验 ， 不管是线上还是线下 ， 对我来说都是一套底层逻辑 ， 以不变应万变 ， 所以对线下健身启示并不是很大 ， 但是对于我们线上健身的摸索来说 ， 我们获得了很多新知 。
5、韩总怎么看keep ， 这次疫情keep却没有特别大的动作 ， 反而显得有点奇怪 ， 疫情发生应该对keep的线上流量带来比较大的增长 ， 不知道真实数据会是怎样的？
韩伟：keep是线上做的非常好的公司 ， 是消费互联网下的公司 ， 这次疫情一定是流量受益的一方 ， 但流量变现对于很多消费互联网公司来说是很大的一个难题 。
6、疫情加深了人们重视身体健康 ， 您认为疫情恢复后健身行业将迎来一次用户增长吗？
韩伟：一定会 。 健身产业是中国很难得的可以确认的会高增长三十年的黄金赛道 ， 未来很美好 ， 但是能否活到未来？大家一定要调整好自己 ， 让自己熬到更长的时间 ， 熬到春天的到来 ， 这一定是个好市场 。


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