零售企业自救之路：直播营销的经验和痛点 ——题记在去年

　　21世纪什么最贵？流量最贵!

　　——题记

　　在去年，私域流量成为一个热词。无论是线下的零售企业还是线上的互联网巨头，无论是送外卖的还是卖汽车的，都普遍共识，流量红利消失，获客成本越来越高。

　　为了构建属于品牌自己的私域流量池，模式创新和营销创新成为两条不同的路径。在模式创新当中，我们可以看到盒马鲜生作为新零售的代表被大量效仿。

　　前置仓、线上线下一体化、下沉市场等等新思路在去年百花争艳，众说纷纭。

　　但是，最引人注目，最高光的，无疑是直播营销。这是一种随着互联技术成熟发展，互联网文化深入浸入大众生活而形成的新营销策略。看上去它似乎有些戏谑，甚至不可思议，但是它自带网红属性，具有强大引流能力。

　　庚子鼠年新春，一场新冠疫情让各行各业收到严重冲击，零售行业更是首当其冲。当全民禁足在家，直播营销再次以一种意想不到的方式在如此特殊复杂去情形之下，显示巨大威力。

　　零售企业做直播，需要注意什么，会有哪些陷阱？如果都想学李佳琪，那你的方向就可能已经搞偏了!

　　1、直播营销：零售企业的救命稻草

　　春节过后，复工被一再延后。在疫情的倒逼之下，从2月份开始，直播卖货形式红遍全网。

　　小到导购员，大到公司总裁，全民上阵开直播。大家铆足了劲，要把一季度欠下的销量设法弥补回来。从卖房、卖车到卖家具，卖床垫，卖冰箱洗衣机，无一不直播。

　　对于面向终端的零售企业来说，在这个特殊时期利用直播卖货，无疑是最佳方式。成本几乎为零，而且能够不限时360度展示产品和服务，比电视直销更降本增效，更生动直接。

　　尤其对于在中国市场大量存在的中小企业，例如餐饮店，便利店，药店，水果蔬菜便利店等等，他们是整个零售肌体上的毛细血管，他们散落在城市的每一个角落，他们更加依赖自然客流，高度依赖健康的周转资金。

　　直播这样的形式，对于这些零售行业的"毛细血管"来说，简直就是救命稻草。

　　安徽阜阳有一家当地的餐饮企业叫梦天娇，开业十一年，在当地有六家连锁店。梦天娇每年春节都经营年夜饭业务，今年同样是。突如其来的疫情让41岁的老板孙虎欲哭无泪，几十万的菜品原料堆放在配送中心。

　　在一片惆怅与迷茫之下，有人告诉孙虎，可以尝试做直播。 41岁的餐饮老板一脸茫然，对他来说，想像中的直播简直就是一个"高科技"行业，自己一无颜值，二无互联网经验，怎么能搞直播呢？

　　迫于生存，干了十多年的大厨转行干起了主播，从后厨的炒菜到成品的配送，孙虎的直播有内容，有场景，很快捕获大量的粉丝。

零售企业自救之路：直播营销的经验和痛点。　　九天之后，孙虎共直播19场，外卖订单量从第一天午餐的23、晚餐的110开始，一路上扬至1000份， 9天共卖出盒饭4270份，收入约12万。

零售企业自救之路：直播营销的经验和痛点