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「螳螂财经」疫后“反弹式”增长，AI营销或为广告业打开一扇新窗( 三 )


「螳螂财经」疫后“反弹式”增长，AI营销或为广告业打开一扇新窗
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2、传播模式：通过创意营造由“被动”变“主动”
AI+营销除了更了解用户 ， 与大数据营销相比 ， 还因为模式的开放性 ， 使得更多创意营销方式有了发挥空间 ， 尤其是通过强交互体验 ， 让用户主动来参与营销 ， 而不是被动接受 ， 这使得营销转化甚至不必是一件刻意的事 。
从一些具体细节来理解 ， 雅漾在AI营销过程中 ， 在智能音箱设备上特别打造了趣味性的语音互动小游戏 ， 在对日常场景进行描述后 ， 提供类似舒缓喷雾、特护霜、墨镜等在内的护肤道具供用户选择 ， 要求用户搭配应对不同场景 ， 挑战成功则给予对应的“奖励” 。
这种最终引发用户主动交互的玩法在更多场景都出现过 ， 例如常见的H5中通过AI“换头”生成专属海报 ， 吸引用户参与特定的商业活动（电商节用的比较多） 。 AI已经进行过用户画像、需求洞察、行为预测的筛选过程 ， 这不只是个游戏 。
3、营销效果监控：技术内在即“效果”
百货业之父约翰·沃纳梅克曾说 ， “我知道有一半广告费浪费了 ， 但我不知道是哪一半” 。 广告主监控效果始终是一件令人头痛的事 ， 这其中既存在广告模式本身导致的ROI无法判断的问题 ， 也有某些营销平台故意为之的可能 。
在一个广告主越来越希望掌握“主动权”的时代 ， 营销效果能够最大程度监控 ， 也成为广告主选择合作方的重要因素 ， 尤其当增加效率、降低成本成为营销预算的核心关切 。
而AI营销以语音交互为核心 ， 加上视觉、手势等多模态互动方式 ， 给用户构建的是一个过去从未有过的沉浸式体验 ， 这样的体验是广告转化效果的保障 ， 也一次性打通了体验、引流、复购的环节 ， 构建了营销的闭环 。 再者 ， 由于AI+营销往往需要不断根据实践反馈调优、进化自身 ， 这种调优、进化的过程所需要的“数据”（例如不同用户洞察匹配不同营销策略 ， 产生的不同结果 ， 如果不达预期则改进AI模型和算法） ， 其实就是广告主想要观察到的营销效果——它会更直观、更无保留地显露出来 。
在AI+营销模式下 ， 广告主天然掌握了主动权 。
4、用户运营：“万物皆媒”万物亦是品牌交互窗口
AI+营销对用户进行深度洞察 ， 并通过创意营销的方式强化与用户的互动 ， 其实某种程度上可以看作探寻人性的本质的过程 ， 这使得营销本身也变成了与用户、消费者建立联系的过程 ， 而不只是“买卖关系” 。
加上平台的数据沉淀 ， AI+营销做到的就不会有通常所说的“品效合一” ， 还完成了品牌、效果、用户运营三者的统一 ， 广告主通过营销过程与消费者建立了强关系 ， 并可以长期开发运营 。 从这个意义上看 ， 雅漾在小度平台上对于AI营销的创新尝试 ， 也推动品牌更加年轻化、更具科技感 ， 拉近品牌在“人性”层面与消费者的距离 ， 而不只是“更好的、更适合的产品”这样的售卖关系 。
「螳螂财经」疫后“反弹式”增长，AI营销或为广告业打开一扇新窗
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在万物皆媒的时代 ， 包括小度智能音箱在内 ， 所有智能终端都有可能成为品牌与消费者“人性”交互的窗口 ， 这是AI+营销给广告主带来的更深刻的机会 。
AI+营销还有最后三个“不只是”
AI+营销展现出许多价值 ， 但市场也存在某些认知误区 ， 主要体现在三个方面：
1、不只是有AI就可以做AI+营销
AI+营销毕竟是传统营销的升级 ， 不是凭空而来 ， 营销这件事需要的一系列要素、运营丢不下 ， 传统营销的一系列场景业务经验也丢不下 。
“营销”作为一个场景大类 ， 已经成为几乎所有具备AI能力的平台的标配 ， 但是 ， 不只是有AI就可以做AI+营销 ， 空有AI技术在落地层面将面临很多阻力 ， 一些老牌AI平台切入营销领域举步维艰的原因就在于此 。


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