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「传染病」疫情下少儿编程“抢滩”线上 众玩家加速构建护城河( 二 )


近日,青少儿在线编程机构乔斯少儿编程宣布获得蓝象资本投资,具体轮次和金额未知 。 此前,教育行业开年第一笔融资,也来自于编程赛道 。 2月6日,在线少儿编程教育公司VIPCODE宣布获得A股上市公司盛通股份的战略投资 。
少儿编程2020开年走势良好被资本青睐,但从融资轮次看,当前编程赛道而处于B轮的机构超过半数,走到D轮的仅编程猫一家,相比于欧美等其他国家,我国少儿编程市场仍处于早期阶段,发展路径仍然很长 。
而历过2018年以来的资本高光、政策加持,少儿编程行业迅速崛起,但2019年整体的行业却持续下行 。 不断传来少儿编程企业降薪、裁员、倒闭的消息 。
2019年11月,曾获得多轮融资的少儿编程品牌妙小程突遭暴雷,授课暂停,办公室人去楼空,而累积融资额高达10亿元的编程猫,在去年9月因加盟模式引发质疑 。 2019年末因股价连续30天低于1美元,少儿编程童程童美母公司达内科技收到纳斯达克退市警告 。
2019年少儿编程赛道走的辛苦 。 面对疫情,2020年线下编程机构只能全线转向线上 。
编程猫创始人李天驰在某直播中表示,编程猫的600家线下店在此次疫情期间已经全面拥抱线上,疫情过后,公司会加速业务的线上线下融合 。
但也有业内人士指出,编程猫紧急将线下业务转型到线上,会遇到不小的挑战,通道搭建、设备改装、老师培训、管理模式变化等都绝非一蹴而就的事情 。
有分析称,待疫情结束学校开学后,线下机构可能会面临为期3个月甚至可能更长的一个“空窗期”,其次,丢失暑假“阵地”的教育机构,尤其是现金流不足以支撑3个月的机构们,仍要小心 。 而即便现金流充足,也需要考虑一下是否能扛住部分家长退费的冲击 。
与线下机构形成强烈反差,线上少儿编程机构都在正常开展业务,针对突然涌现的巨大流量,各家线上少儿编程机构都不同程度的加大营销获客力度 。 广告、直播,以及各种品牌传播活动纷至沓来 。 但当流量高峰过去,教育机构能否留住用户?
新增流量能否留存?
“我们的在线课程是以直播小班为主要形式的,因此在保证教学质量和服务的前提下,我们的承载能力是有限的,从前端的获客到后端的老师教学以及班主任的服务 。 对于我个人而言,我不希望因为此次疫情,收割流量而导致小班课的服务质量下降 。 ”?管春华曾表示 。
事实上,无论何时,线上教育机构面临主要矛盾没有改变——“流量贵、渠道少”的获客难题仍然待解,获客成本持续水涨船高,此前未探索在线的传统机构或面临巨大考验 。
此外,对于多数传统机构来说,现金流和生源,才是制胜法宝 。 转型线上后,做好后期服务、家长体验也是关键之一 。
【「传染病」疫情下少儿编程“抢滩”线上 众玩家加速构建护城河】据预测,疫情过后在线教育的渗透率将由10%快速上升到20% 。
根据艾媒咨询在2019年的预测,2020年在线教育用户规模将达3.05亿人,比2018年8月将近翻倍,此次疫情将加速在线教育用户的增长 。
肖恩也认为,疫情对整体素质教育的核心影响,是对线上的普及和拥抱,一二线城市会加速转化,低线城市会加速普及 。 除了疫情不得不暂时选择线上,在线教育的普及和转化,还来源于疫情影响下,家长的在线社交需求高涨,只要课程好,从用户口碑出发的转介绍,会在整个疫情期间带来持续的转化 。
肖恩说,教培行业留存用户的核心,是回归好的内容 。 好的内容会产生好的续课和转化,用户生命周期更长 。 同时,也能获得好的用户口碑,从而有效分摊获客成本 。
潘公博也表示,“我个人认为教育行业从来都是一个内容为王的时代,我并不认同所谓‘流量至上’,我们一直都坚信内容做的好才能够成为一个长久事业 。 ”
在线小班课模式 是跑通赛道的最优解吗?
有观点称,经过这一波事件后会有更多学生适应和习惯线上小班模式,所以未来还会有很多公司持续保持一定体量的线上小班业务 。


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