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『腾讯新闻深网』深网 | OPPO产品线演变史：困难重重，能否破局高端市场？( 二 )


OPPO的一级代理商几经分化 ， 在2016年增至36个 ， 下控20多万个销售网点、5300家左右的专卖店 。 一级代理商与工厂相互持股 ， 共担风险 ， 共享利润 ， 在内部被称“厂商一体化” 。
通过农村包围城市的品牌建设道路 ， OPPO积累起高额利润之后反向补贴品牌和推广的打法非常成功 。
随着三四线城市掀起智能手机换代潮 ， OV依靠核心街道上占据的绝对优势地位 ， 打了一场漂亮的翻身仗 。
R系列的定位、OPPO选择押注中端市场 ， 显然和当时的局势紧密相关 。 装饰浩荡的绿色旗帜 ， 巨幅的明星海报 ， 高大的充气气球 ， 亦或是“充电5分钟、通话2小时”的广告语 ， 在过去几年里的时间里都是三四线城市的标配 。 店内 ， 最显眼的柜台永远留给OPPO和vivo ， 导购也会尽其所能, 。
2017年初 ， IDC发布数据报告显示 ， OPPO靠着122.2%的销量同比增长 ， 一举超越华为苹果小米成为中国市场老大；vivo同比增长率也达到了96.9%接近翻倍 ， 位列中国市场第三 。
OPPO R9销量更是高达2000万台 ， 这个数字在今天依旧是2500元左右价位段国产手机销量的最高峰 。
2016年9月 ， 华为推出nova系列手机 ， 最初被外界认为是“女性手机” ， 但其实第一代nova可以看出华为还没想好怎么定位 ， 只是换了名字的马甲机 。 当时的代言人关晓彤的带货能力 ， 和同期OV的杨幂、鹿晗等根本不是一个咖位 。 直到2017年的nova2系列 ， 华为真正开始全方位像素级效仿OV模式 ， 签下了nova首个男性代言人张艺兴 ， 千县计划也是如火如荼 。
由于OPPO、vivo线下模式的成功 ， 2016年小米也遭遇了销量滑铁卢 。 雷军开始执掌供应链 ， 积极筹备专攻线下的小米之家项目 。 也是那年 ， 红米一口气请来了三位代言人 ， 刘诗诗、吴秀波和刘昊然 。
然而 ， 此时的OPPO和vivo也看到了隐藏的危机 。
“其实过去从2015年至2017年 ， 我认为本身线下的渠道有一些不合理性 。 因为运营商的补贴力度比较大 ， 零售的终端扩得比较快 ， 其实相对来说不是特别健康 。 ”vivo副总裁胡柏山曾对媒体表示 。
此外 ， 随着移动互联网的普及 ， 三四线手机红利也在逐渐消失 ， 手机巨头纷纷掉头转战一二线城市的shopping mall ， 开始“复刻”于2001年5月在美国率先落地的Apple Store模式 ， 店内陈列的也不单单是手机 ， 而是成百上千种SKU 。
为攻取一二线城市 ， OPPO在北上广铺设线下旗舰店 ， 无论是二三百平米的七华路店还是五六十平米的南京路店 ， SKU都只有不到十个型号的手机 。 不同于过去庞大的经销体系 ， 这里是完全陌生的战场 。
2019年 ， 手机行业更是迎来前所未有的洗牌 ， 两极化局面更加明显 。 随着金立等厂商退出历史舞台 ， 原本百家争鸣的局面逐渐演变成了几家头部厂商之间的厮杀 。
与此同时 ， 智能手机整体的出货量仍然在下滑 ， 消费者购机逐渐理性 。 手机厂商通过常规迭代产品或者大众化的营销手段已经很难唤醒消费者的购机欲望 。
Reno系列的诞生和realme的独立
世上从来就没有真正的一帆风顺 ， 暂时的领先不等于永远的成功 ， 友商或许比你多走了几条弯路 ， 但在当时格局未稳的手机行业 ， 又何尝没有弯道超车的可能？近年来华为在国内乃至全球的崛起 ， 让OPPO清醒地意识到了危机 。
2019年第一季度 ， OPPO副总裁沈义人通过微博公布了一个让大多数人意外的决定：暂停更新R系列 ， 推出全新的Reno系列 。
很多人之所以费解 ， 主要是不了解2018年OPPO内部做的一些改变 。 一位行业人士告诉《深网》 ， OPPO从R17开始就放弃一贯的代言人制度 ， 而这主要和代言人的销售转化率下降有关 。 OPPO之所以规划R17 Pro ， 是期望通过技术研发来提升品牌形象 ， 拔高R系列的价位区间 。 OPPO R17 Pro是业内第一款配备ToF 3D摄像头的手机 ， 同时还继承了Find X系列的Super VOOC闪充技术 。


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