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『腾讯新闻深网』深网 | OPPO产品线演变史：困难重重，能否破局高端市场？


【『腾讯新闻深网』深网 | OPPO产品线演变史：困难重重，能否破局高端市场？】
『腾讯新闻深网』深网 | OPPO产品线演变史：困难重重，能否破局高端市场？
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作者：李越
编辑：康晓
“未来 ， 我们会每年逼着自己出一款达到Find X水准的产品 。 ”
时隔两年 ， 当Find X系列再度归来 ， OPPO副总裁吴强也带来了其对于高端市场的重新思考：“我们要在全球市场上取得成功 ， 就必须要提升品牌、做品牌升级 ， 要提升品牌的话就必须要有旗舰产品 ， 这块我们现在一步一步也想清楚了 。 ”
伴随着莱昂纳多演绎的广告 ， 一句"Find Me"十年前红遍大江南北 。 OPPO首款安卓手机Find X903一时名声大噪 。 随后 ， Find的侧滑全键盘、Finder的全球最薄、Find 3的1080P视网膜屏幕、Find 7的VOOC闪充、Find X的双轨潜望结构和Super VOOC超级闪充 ， Find系列这些“黑科技”的背后承载了OPPO对手机的极致探索 。
但在产品节奏上 ， Find也有些随性 ， 2018年推出的Find X与上一代Find 7相隔了4年 ， Find X2的推出时间距离上一代Find X又隔了两年 。 在竞争白热化的高端手机市场 ， 这种随性让OPPO延误了不少战机 。
从 2015 年开始 ， OPPO一口气精简掉了 N 系列和 Find 系列两条旗舰产品线 ， 重点打造中端R系列 ， 在市场上取得了可观的成效：1500万台销量的R7系列 ， 2000 万台销量的R9系列 ， 连续 4 月蝉联线下销量第一的R11系列 。
2017年初 ， IDC发布数据报告显示 ， OPPO靠着122.2%的销量同比增长 ， 一举超越华为、苹果、小米成为中国市场老大 。
然而 ， 召集众多明星 ， 与浙江卫视联手、披着演唱会外皮的R11发布会成为OPPO发展的一大转折点 。 在华为、vivo、小米等厂商陆续推出全面屏手机后 ， 错失了全面屏风口的OPPO最终在11月才推出了旗下首款全面屏手机R11s 。 对此 ， 吴强解释“有些事情要敢为天下先 ， 有些事情则要敢为天下后” ， 要做到“后中争先” 。 然而 ， R系列却由此开始丧失了以往的不战而胜记录 。
2019年二季度 ， IDC发布的报告显示OPPO在中国智能手机市场中的份额仅位列第三 。 在华为和小米线下店的冲击下 ， 扎根中端市场10年的OPPO对未来十年也开始了重新的思考 。
从R系列到Reno系列 ， 从放弃到重启Find系列 ， 再到升级Find X系列 ， OPPO的产品策略和市场战略在持续不断的更新 。 由于受到外部环境影响 ， 高端市场现下正在面对着前所未有的竞争和挑战 。 OPPO如何破局？
R系列的崛起
2016年 ， OPPO在陈明永的执掌下问鼎中国智能手机出货量冠军 。 只靠一个系列就取得如此成功 ， 这在当时的外界看来 ， 是一件不可思议的事 。
然而 ， 一向强调“本分”的OPPO内部 ， 却表示“挖掘不出惊天动地的故事 ， 就像滴水穿石 ， 很平淡” 。 陈明永跟随段永平的时间长达二十多年 ， 深谙渠道管理和产品研发理念的精髓 ， 领悟了段永平“大舍即是大得”的道 ， 愿意将利益分享给代理商 。
也正是因为得益于同渠道和代理商的密切关系 ， OPPO才能度过史上最大的劫难 。 2011年 ， 国内3G网络普及的迅速远非OPPO能意料到的 ， 几百万部2G手机库存几乎要了公司的命 。 大大小小的柜台相继将3G作为卖点 ， 唯独OPPO代理商还在低价甩卖2G手机 ， 几个月的时间里将上一年赚的钱挥霍一空 。
OPPO延续了步步高的两个特点：一是渗透农村 ， 二是代理商持有OPPO部分股份 。 但在小米互联网玩法最火的时候 ， 吴强曾一度怀疑自己的代理商模式 ， 并促使OPPO学习小米 ， 开始在线上投入比线下更多的精力 。
但是随着越来越多的互联网手机品牌加入竞争 ， 最初的8块钱的销售成本很快被抬升至200多元 。 OPPO发现线下渠道成本可以更低 ， 并开始凶猛的线下渠道扩 ， 以至于2016年与2014年相比 ， 线下渠道的数量翻了一倍多 。


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