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【OYO】OYO中国大败退：裁员80％、高管洗牌、酒店解约( 三 )


【OYO】OYO中国大败退：裁员80％、高管洗牌、酒店解约
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如今 ， 这场史无前例的裁员潮 ， 即将接近尾声 。 据OYO前员工刘飞表示 ， 现在OYO钉钉群里的员工仅有2600人左右 ， 去年10月人数则是10000人 ， “现在已经裁得差不多了 ， 只是有些人还没有退出钉钉 。 ”
埋下的祸根
作为印度酒店连锁企业 ， OYO入华仅2年多 ， OYO中国一路高歌猛进 。 据官网显示 ， 现今OYO已经遍布全国338个城市 ， 覆盖19000家酒店 ， 房间数高达78万间 。
短时间内达成如此庞大的数据成绩 ， 来源于从上到下的传导 ， “OYO总部印度方面只要看到签约房间数的增长 ， 对其他数据都不在意 。 ”林辉说 。
这也意味掌管增长的CSO（首席供给官）王平 ， 比CRO（首席收益官）朱磊拥有更多的话语权 。
此前也有媒体报道 ， OYO销售与运营人员比例为6:1 ， 全国销售人数有8000人左右 ， 运营只有1400人左右 ， 配比差异表明OYO高度销售导向 。
在单一的指标下 ， 为了快速拓展中国市场 ， OYO还使用给予业主保底金额的方式 ， 简单粗暴地签约大量低质酒店 。
“明明一家酒店只值10万元 ， 但OYO给业主20万 ， 谁都会接受 ， 业主也在薅OYO的羊毛 。 ”林辉说 。
受到决策层的影响 ， 一线市场员工的KPI自然变成了房间数 。 OYO也设置了层层递进的奖励指标 ， 只要签约酒店数量越多 ， 奖励提成也更高 。
【OYO】OYO中国大败退：裁员80％、高管洗牌、酒店解约
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“前期根本不会考虑酒店品质 ， 只要满足20间客房就能签约 ， 而到了后期十几间房的酒店也会签 。 ”OYO中国一线市场人员包瑞说 。
没有了太多的硬性标准 ， 包瑞试用期第一个月 ， 就签下了70间客房 。 她表示 ， 一般经济效益不好的酒店才和OYO合作 ， 因为OYO还要抽酒店线下订单的佣金 ， 生意好的酒店不愿意让出这部分利润 。
不考虑酒店质量 ， 签约大量低质酒店 ， 为了快速扩张放弃收益 ， 同时支付签约酒店的保底营收 。 在这样的恶性循环下 ， OYO在中国签约的酒店数越多 ， 亏损的资金也就越多 。
2月17日 ， OYO公布的2019年财报数据显示 ， 去年总收入9.51亿美元 ， 中国市场贡献32% ， 但同时总亏损也达到3.35亿美元 ， 中国市场亏损占收入比高达64% 。
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长期的巨额亏损也引起了印度总部与资方的注意 ， 今年开始OYO内部已经在发生变革 ， 年初强行推行的“共赢宝”模式 ， 成为OYO中国开始从注重SRN（可售房间数） ， 转移为在意收益的标志性事件 。
“我们接到的指令是今年2月份全面止损 ， 也就是说2月之后全国不会再出现一家保底酒店 。 ”林辉说 。
然而OYO中国进行的自救行动 ， 也可能会成为压死骆驼的最后一颗稻草 。
据多位酒店业主向Tech星球（ID：tech618）表示 ， 本来他们就不满OYO控制酒店价格体系 ， 换取高入住率的策略 ， 如果还没有保底金额 ， 根本没有合作的必要 。
“原先内部指标是在今年6月份扭亏为盈 ， 但谁也没想到出现了疫情 ， 酒店业近乎停摆 ， OYO就此断了抽佣渠道 。 ”林辉说 。
因此进行大批量裁员 ， 成为了OYO中国当下控制成本的重要手段 。
一地鸡毛
略微休整了下衣着、发型 ， OYO中国一线员工沈志龙快步踏入一家酒店 ， 可还没等他说上几句话 ， 酒店业主已经骂骂咧咧地把他赶了出来 。
“我走访了几家酒店 ， 都是被人家骂一顿 ， 然后赶出来 ， 整个区域好像都对OYO充满了恶意 。 ”沈志龙向Tech星球（ID：tech618）表示 。
2019年11月 ， 沈志龙经由朋友介绍加入OYO中国 ， 成为华东区某小城市的一线市场人员 ， 负责开拓酒店 。


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