驱动中国@变现能力缺失的keep，如何满足资本的期望？( 三 )
这意味当线上盈利能力达到瓶颈后 ， keep的估值模型也更多偏线下实体零售门店 ， 这对可能需要下一轮融资的keep而言 ， 是一个不得不考虑的问题 。 其次 ， 去年健身行业倒闭潮再加上今年初新冠疫情影响 ， keep线下门店生意如何就不得而知了 。
其实 ， 对于以上两个条件都不完备的keep来说 ， 倒不如做纯流量平台 ， 把线上健身当做一个纯流量业务 ， 像医美平台新氧一样 ， 做信息不对称的流量生意 。 再例如 ， 可以参考抖音快手 ， 整合流量资源 ， 为B端做流量输出 。 毕竟小而美的流量生意是可以赚到实实在在的收益的 。
硬件+内容的Peloton模式 ， 或许只是keep们的黄粱一梦
2007年 ， 美国杂志《连线》编辑凯文·凯利曾提出「量化自我」（Quantified Self）的概念 ， 意为通过包括技术、设备、传感器、软件搜集的数据集合来量化人们自己的生活状况 ， 并随着智能可穿戴设备的普及引起了一波“运动数字化”潮流 。
随后以NIKE+为代表的“运动数字化”企业兴起 ， 并取得了商业上的巨大成功 。
在「量化自我」的运动数字化浪潮中 ， 使用APP记录运动数据的人们很大一部分都是那些在健身俱乐部办卡却从来没有长期运动习惯的人 ， 对于他们来说 ， KEEP、只是一种生产“社交货币”的工具 。
2012年在纽约创立的Peloton在“课程直播+硬件销售”下掀起了海外家庭健身市场的一场变革 ， 目前 ， Peloton正在筹划IPO计划 ， 市值预期超过80亿美元 。 简单来说 ， Peloton的商业模式为开设线上直播课程+售卖智能家用健身器械 。
Peloton模式在国外市场已经经过了验证 ， 但在国内市场 ， 这一模式似乎只是“镜中花、水中月” 。 Peloton的本质 ， 其实是一家硬件销售公司 ， 而不是一家纯粹的健身企业 。
这里面的逻辑其实很简单 ， 硬件是健身服务触达的通道 ， 优质的内容服务会形成用户粘性并反促硬件销售从而实现盈利 。
【驱动中国@变现能力缺失的keep，如何满足资本的期望？】换句话来说 ， 如果一个健身硬件巨头来做内容 ， 则会对keep们形成“降维打击” ， 例如苹果如果要进入健身领域 ， 庞大的Apple Watch用户基数就会成为用户触达通道 ， 如果辅之相应的内容服务 ， 那么对keep们来说将会是一场“噩梦” 。
目前看来 ， 苹果也似乎正有此意 。
日前有相关人士透露 ， 苹果正在为iPhone开发一款代号为“Seymour”的新应用 ， 该应用将指导用户通过其Apple Watch和iPhone上进行锻炼 。
另一方面 ， 苹果也在加速构建自己的内容生态 ， 未来也不排除像Peloton一样 ， 以订阅价格提供瑜伽和旋转健身课程的数字内容 ， 苹果的入局对于keep而言 ， 无疑是一个坏消息 。
对于keep来说 ， 回归运动核心价值 ， 专注PGC内容与专业健身器材的联动反而是运动APP转型升级的可持续发展之路 。 类似于小红书、做纯流量供给为可穿戴设备商和健身器材商提供价值服务 ， 做B端的健身生意或许是一个更有价值的方向 。
长远来看 ， 运动APP们的盈利长跑的终点也将在于“数据价值”与消费、医疗、保险等领域的价值应用 。 keep们能否在现有的行业秩序之中寻找一种盈利共赢的模式去解决健身行业真正的痛点 ， 或许将成为破局困境的关键 。
科技***刘志刚 ， 订阅号：互联网江湖（ID：VIPIT1） ， 转载保留作者版权信息违者必究 。
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