江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【嘉宾大学】【独家】松鼠AI栗浩洋：疫情期间如何做到8倍增长？( 二 )


到2月15日时 ， 我们的学生就已经比去年同期增长了400% ， 学生上课的小时数增长了800% ， 实现了8倍的增长 。 知网的一个调查显示 ， 到2月底 ， 只有27%的学校做了线上转移 ， 但转移的学生数量也不到一半 。 所以 ， 我们的增长速度非常快 。
我有一个“现金永远要活两年”的概念 。 元旦的时候 ， 其实我们有3亿的现金 ， 维持两年就是除以24个月 ， 每个月你只能花1250万 。 收入如果是8000万 ， 只能花9250万 。 如果过了一年没有融到资 ， 账上如果只有1.8亿 ， 除以24 ， 每个月就只能花750万 。 永远要活两年 ， 这个是一个企业必须保证的数字 。 其实 ， 测算完之后 ， 我们发现实际情况比想象中要好很多 。
【嘉宾大学】【独家】松鼠AI栗浩洋：疫情期间如何做到8倍增长？
本文插图
现在看来 ， 我觉得我们是过度储备了 ， 但是我觉得宁愿悲观一点 ， 也不要乐观一点 。 在保护现金流方面 ， 我们当时给员工的薪资打了三五折 。 为什么要这么做？第一 ， 我们不想裁员 。 很多人会说 ， 这么做员工不会跑光了吗？其实 ， 现在正是考验企业凝聚力的时候 ， 我经常说 ， 如果员工不相信企业的未来 ， 即便是多给30%也不要留 。 当然 ， 我们没有简单粗暴地做这件事 ， 而是大概做了三轮充分的互动沟通 。 这个举措非但没有给企业带来问题 ， 2月29日 ， 我们的增速同比增长一度达到了1695% 。我们是如何与员工进行充分沟通的？并不是CEO写一封信就给大家了 。 当时有人说让人事来发布 ， 但我说人事不能发 ， 要我来直播 ， 我跟员工讲 ， 让他们明白到底发生了什么 。 在跟总部1500名员工直播前 ， 我们做了深入沟通 ， 并对政策做了三次调整 。 有的员工只有六七千块工资 ， 打完折没法生活 ， 就给了保底4000元 。 我们一个一个员工去问 ， 统计每个人每月的开支 。 实在不行的 ， 公司政策也必须统一 ， 但我们号召高管为大家做补贴 。 我们有三分之二的高管都做了这件事 ， 让我感动的是 ， 有些中基层干部也自己拿钱出来补贴下属 。 比如 ， 有带15人的 ， 自己拿出来30万 ， 也有带两个人的小主管 ， 自己拿出来几万块钱 。
但员工也有疑问 ， 他们跟企业同甘共苦 ， 企业爆发了 ， 他们有什么好处？我们听完后觉得很有道理 ， 就做了调整 。 如果公司达到一定指标 ， 这个钱是可以翻倍返还的 ， 其实不是打折 ， 而是缓发 。 如果收入回到去年的状态 ， 就开始补发 ， 分批补发 ， 或者融资之后全额补发 。 还有人问 ， 我们跟着企业愿赌服输 ， 赌赢了是否有更好的回报？我们当时给了两个政策：一是可以选择把缓发工资中的一部分变成公司股份 ， 有三分之一的员工选择了这条；二是如果公司上市或者达到30亿美金以上估值 ， 缓发部分翻倍发放 。
企业真正要做事情时 ， 不但要有战略、执行力、凝聚力等企业文化 ， 更重要的是要和员工真正地用心去沟通 ， 要尊重每一个员工 ， 去了解他们的情况 ， 然后不断去调整政策 。 战略再对 ， 如果下面战术不对 ， 可能全部被打死 ， 可能死得惨不忍睹 。
我们当时做了最坏的打算 ， 认为疫情到6、7月份才结束 ， 同时认为60%的竞争对手会倒掉 ， 而三个月后线上的家长仍会回到线下 。 为什么呢？因为“非典”时期带动了电商的大幅提升 ， 但17年后 ， 电商只占到社会消费品零售总额的30% 。 教育也是如此 ， 线上的份额原来是7% ， 现在增加到20% ， 但我认为还会回到线下 。 家长会有一个补偿心理 ， 认为孩子功课落下了 ， 会“补偿性消费” 。 因此 ， 像新东方一样 ， 活下来是为了后面的爆发储备资金和能量 。
其实 ， 更重要的不是当下 。 黑天鹅考验的不是临场发挥能力 ， 而是过去几年的深度储备 。 如果过去的储备不足 ， 今天再怎么储备也不会有好结果 。 另外 ， 产品的研发才是企业渡过危机的重中之重 ， 如果产品质量好 ， 用户认可 ， 就一定能熬过危机 。 依赖营销的公司会死得更快 。 现在很多机构用户数暴涨 ， 但DAU是不断下滑的 ， 到了开学后 ， 会下滑到不行 。


推荐阅读


上一篇：『』这个网红为了带货赚钱居然直播吃纸

下一篇：「小谦」新版Chromium Edge浏览器支持更换搜索引擎